天山新伯爵 11月别试邴品鉴活动方案.docVIP

天山新伯爵别墅品鉴活动方案 　　　　　　　　——配合本月买别墅赠车销售政策方案 活动目的 　　本月为了促进别墅的销售，推出了天山新伯爵“买别墅赠名车”的销售政策。为了配合此销售政策，我们力邀前期所有咨询客户参加别墅品鉴活动，随着项目别墅区中心景观已呈现，通过对目标客群的再次邀约到访，对别墅现场的氛围烘托，并配合释放此销售政策，力求将前期有意向客户进行逼定，促进其成交。 活动时间： 定于2010年11月13日10:00-12:00 活动地点: 新伯爵别墅景观示范区及14号别墅 四、客源支持： 1、天山新伯爵项目前期别墅咨询老客户 2、水榭花都老业主、天山龙湖世界前期咨询客户、天山工业园私企业主等 3、发动全员营销邀约有经济实力客户。 活动参与人员 前期购房老客户及朋友邀约5组 媒体人员：6人 针对性邀约天山其他项目高端客户20组 六、前期宣传渠道 1、短信：锁定市区私营企业主、私家车主较为高端客群。（已购客户以及储备客户）10万条。（发送时间：11月11日） 2、搜房网网络软文 3、针对性客户电话邀约 4、电台广播 5、前期来电客户邀约 七、活动亮点 1、将赠送的宝马车进行展示： 华晨宝马318i进取型 售28.3万 邀请外模进行豪车展示 2、别墅区中庭小提琴乐队演奏 4、样板间内灯光、音效、鸡尾酒会创意规划，突出对别墅客户特有尊崇。 鸡尾酒品鉴活动 5、桌球大赛 充分利用别墅内部配套资源，邀请客户进行桌球体验 八、具体活动方案 1、活动当天动线图 在销售中心进行签到——由销售代表陪同小区主入口进入——通过中心水池绕行至别墅区入口（此过程路经宝马车展示，由销售代表进行销售政策活动解说）——经过别墅中庭由14号别墅主入口进入参观区——参观完毕由别墅后院侧门退出。 2、活动要求 由11月13日上午10点开始，陆续接待别墅客户签到，并由销售代表陪同进行参观品鉴！ 活动具体执行细则 1、活动组织架构 总指挥：任文刚/李慧敏 相关领导邀请：李建永 样板间开放工程负责人：任文刚 样板间装饰负责人：李建永 宣传部分负责人：李震 销售部门负责人：李健军 当天摄像：天橙、肖黎 活动前后推广：天橙广告 活动现场负责人 ：李慧敏 2、前期各部门工作安排 负责事项 完成时间 数量 责任人 客户电话邀约 11月12日 确定出席20组 李健军 别墅景观区中庭整理完毕 11月12日 —— 陈海涛 拱门 11月12日 1个 曹可检 空飘 11月12日 4个 曹可俭 红地毯 11月12日 若干 曹可俭 礼仪小姐 11月12日 8名 李震 保安 11月12日 20名 李建永 鸡尾酒调酒师联系到位 11月12日 1人 李震 别墅管家男模联系到位 11月12日 2人 李震 乐队联系到位 11月11日 1人 李震 宝马车展示联系到位 11月11日 1辆 李震 外籍车模联系到位 11月11日 1名 李震 售楼中心鲜花 11月12日 若干 曹可俭 相关媒体邀请 11月12日 8名 李震 活动费用预算 序号 事项 数量 费用预计（元） 1 花篮 8个 1200 2 红地毯 若干 500 3 空飘4个，拱门1个 共5个 1500 4 礼仪人员 4 800 5 管家模特及服装 2人 1000 6 鸡尾酒 若干 2000 7 外籍车模 1名 1500 8 音响 1套 1500 9 绿植 若干 1000 10 西式糕点等 若干 1000 11 乐队演出 4名 2000 12 售楼中心鲜花 5组 500 13 其他 4000 合 计 —— 九、效果预测 通过别墅样板间品鉴活动并配合本月的别墅销售政策，一方面提升项目形象，另一方面较大幅度的优惠活动，可以刺激意向购房客户的信心，预计在活动当天成交别墅2套。 天山新伯爵项目组 2010年11月8日 天山新伯爵别墅品鉴活动方案 编号：LCCH10-047 天山新伯爵 审批权限：费用在伍仟元以下由项目总经理审批后可执行；伍仟元 至贰万元由营销总监助理审批后可执行；贰万元以上活动由经营副总裁审批方可执行。