天津嘉里中心雅颂居在2013年营销策略.pptVIP

——嘉里中心项目组 2012年12月;25个亿;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;海河大观;1、144平米以下中小户型去化良好，其中90平米以下投资型小户型产品处于明显的供不应求状态； 2、144-180平米高端改善型产品的去化也处于较健康的状态，销量平稳，库存量基本能满足半年以上的消化量； 3、180平米以上大户型的库存量较大，按照目前的去化速度，需要21个月的消化期，难度较大。;2012年年销额在20亿以上项目;项目概述; 仁恒海河广场是天津高端住宅最具口碑项目。一期住宅已入住，凭借其优势的区位，便捷的交通，华美的海河景观，精良的物业管理团队赢得了极好的市场口碑，在天津实现品牌落地。 此次二期开盘，项目以低于市场预期的价格和升级的精装配置入市，实现快销，今年实现了年销售额20个亿以上的好成绩。; 环球金融中心是环球标志性综合建筑集群，以336.9米的北中国第一高度为引领，集超5A写字楼、六星级酒店、豪华国际公寓、首席商业配置于一体，建成后将有约700家金融机构、世界级集团企业进驻，以及来自全世界的1万人以上的领袖精英。 临近天津站这一重要交通枢纽，多功能区、多重中心围合，聚焦城市之心、绝版地段。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;R3余量盘点;1.客户来电来访及成交情况;1.来电客户认知途径：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;根据蓄客效果和媒体运用情况，我们建议推广策略进行八大策略调整：;1、推广策略调整;2.推广形象调整;2.推广形象调整——主题;2.推广形象调整——主题;3、品牌影响调整;影响3——高度;举办大型客户召集活动以及主题系列活动，并穿插小型客资暖场活动;名事型活动——嘉里芭蕾之夜;资源型活动;资源型活动;活动排期：;全国各地雅颂居业主齐聚天津，共畅未来，让本案意向客户 充分感受雅颂居的价值;冬季南方过冬旅游客户增多，策划赠送成交客户港岛香格里 拉酒店2日免费入住体验，让客户亲身感受嘉里品牌服务;项目紧邻海河，海河景观恰触及天津人海河情结，在春季包 船邀老客户和诚意客夜游海河，体验项目景观，口碑传播 ;体验嘉里高端品牌价值，邀约客户前往北京国贸、香格里拉 酒店体验品牌打造的地标星级产品和服务，提升品牌认同 ;锁定项目客群定位，开展高端渠道营销活动，传播高端形象 的同时深挖客户资源，促进营销;天津嘉里成交客户居住分布地图;2）依据高端客户其他居住区域进行拓客;3）依据高端客户工作、居住、娱乐动线进行拓客;6、三级;老带新成交政策： 依照已执行的老带新成交政策细则，通过饭局营销，项目活动等口径积极邀约老客户到访，方便销售人员了解老客户近期情况，面对面交流传达项目成长情况及老带新政策，有效实现老带新成交。;现有样板间调整;售楼处昭示性调整;1)天津外展点选取;2)北京外展点选取;2）户型手册;依据以上调整方向，我们对2013年的推广执行进行了详细排期， 以确定未来工作方向和重点;推广线;10-12月;10-12月;10-12月;10-12月;2013年营销目标25亿元;推售策略：目前分层推售导致产品销售分散，考虑产品分层分 楼栋同一性，建议分户型分区域集中推售，??证去化;瞄准重点走量房源，创造条件挤压非走量房源，难点房源借 势现房去化;价格策略：A\B户型通过收回优惠点位，同时I\J户型的销售保 持不变，以价格差挤压去化小两室户型;06B 143平 383万;产品线;2012至2013年项目整体销售计划情况分析;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.