金地2007年东莞市博在登湖价格制定及策略分解说明.pptVIP

金地·博登湖价格制定及策略分解说明;;;市场背景——项目回顾;户型统计表;现阶段进场客户分析;关键词：区域价值——本项目前期宣传获得较理想反响；户外及电视媒体推广后受关注度明显增高，证明本项目的区域效应能提高项目的形象占位； 关键词：产品契合度——客户所咨询及感兴趣户型与本项目极为接近，证明产品与市场需求的契合度较高； 　必须关注： 深圳客户所占比例严重偏低，如最终深圳客户缺席，必将影响本项目高位产品的价格支撑及后期售价的拉升； 客户对目前卖场形象不满意以及感觉与金地往史开盘手法大相径庭而表现出强烈的心理暗示，此方面会为定价制造约束门槛； 湖，水等景观体系未能高端亮相，损失部分核心价值点； 现时上门多为塘厦“老农民”一族，对金地品牌认知度有限；;;市场背景——东莞市场情况;地产新政……;;;;楼盘名称;楼盘名称;08年东莞市商品房供应总量超过1200万㎡;;市场背景——塘厦市场情况;楼盘名称;;下跌幅度最高可能达到20% 根据深圳市场实际成交情况，2007年4-7月为成交旺盛期。考虑到银行的风险性，及房地产业对整体经济的影响，同时也基于目前房市还属于“政策市”，政府肯定也有能力采取有力的救市措施，换言之房价08年的跌幅将会控制在20%以内。;;市场比准均价;选取比较楼盘 ;金地博登湖;金地博登湖;项目打分;比较楼盘的权重;市场比较法确定比准价;;观澜湖版块;;— 强调不可复制的湖