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售 楼 圣 经 售楼代表要注重的11种观念 法宝一：买房是为了生活而不仅仅是为了居住 购房者会考虑的问题 投资 购买房屋可以保值、增值 方便 出行、购物、文化娱乐、健身的方便性 居住品质 空气新鲜、安静、房型、绿化、花园面积 安全 保安设施、大楼管理员配置、住户背景、社区情况 社会地位 楼房的品位、社区的品位、小区的社会形象等 消费者所关注的领域扩展 房内生活方式在销售中的创意 房内是人们购买房屋的核心内容，其设计合理性、舒适度、私密性等忙必然是购房人首先关注的内容，而房内的生活方式也成为开发商所关注的重点。如，宣传舒适型住宅的概念，提出“住房已经慢慢从生存型向舒适型及享受开型过渡”。因此，销售代表在向客房介绍时，一定要重点介绍产品的独特理念，以及该理念能为客户带来的生活方式。 住宅小区的生活方式 小区整体规划与设施 管理的专业化 组织各种活动 楼盘的品牌知名度，和开发商的信誉度 首先看“资格”，即开发商的经营资格 其次要看开发商的“资质” 还要看开发商的经验如何 社区的生活、方式 地段 交通（汽车、地铁、火车、机场） 购物 生活设施 法宝二：买房不仅是为了居住，更是为了投资理财 购房是对生活的投资 购房是投资理财的方式 购房是对孩子前途的投资 法宝三：不是简单地卖房而是卖价值 完整产品概念（产品延伸价值） 销售服务（售前、售中、售后服务） 付款方式、付款条件 销售人员素