五步打造完美报价要点分析.pptVIP

我们的产品报价：　 外贸单报价： 现今美金汇率为6.0　　 如果我们的产品价格为3元每条．　 那么美金的出厂价是3/6＝＄0.5／ＰＣ 拉链的退税为13％．针对大订单我们可以把退税省去的成本在单价里减去．以便实现薄利多销．　 这样美金的出厂价就是3/6.2＝0.484／ＰＣ　 如果报ＦＯＢ价．　那么平常我们的ＦＯＢ费用大概是1000人民币左右．　如果订单大可以把这个费用平到单价里． 如果订单小还要把银行手续费也考虑进去. 五步打造“完美”报价 冷茗莉 2014年2月  客户来源: 一: 朋友客户介绍 二：展会 三：B2B平台 （business to business-阿里巴巴） 收到询盘后如何报价 B2B上客户发来询盘，那我们就要报价。 从报价开始就真正进入谈判的的实质阶段。 那报价怎么报呢？ 一般情况下有两种方式: 一种是直接在邮件正文里注明价格和相关参数. 另一种就是制作报价单。特别是对于大客户、专业客户和很多中小客户，都是需要报价单的。 报价单不公能使人看起来一目了然，而且也可以将很多信息统一在一起。 比较容易参考比较，并做出选择。