武汉中大长江紫都年度营销策划案(策源)2011.ppt

《中大·长江紫都年度营销策划案》;树目标;树目标;第一章 目标确立 ——名利双收：可能性？可行性？;“量价齐争，名利双收”——2011年度营销目标;“2011，两线突破！”——2011年度目标解读;树目标;第二章 市场盘点 ——挑战中树信心，限制中抢空间;2010年4月;限购范围： 新房、二手房 武汉本地家庭禁购第三套房（N ≤2）; ;一、宏观市场;1.15限购令 下降约30%;二 、区域市场;二 、区域市场;后;三、竞品市场;三、竞品市场;三、竞品市场;三、竞品市场;三、竞品市场;2010年-2011年，国家从严从紧，调控相继出台，成交量急跌。 回顾2007年，“9.27政策” 导致楼市连续16个月成交量下降， 2008年，可谓“楼市恐慌年”！ 2010年-2011年，“限购令”“国八条”相继出台，更趋严厉。 2011，是否“重蹈08覆辙”？;“11 PK 08”核心内容;与我何干? 既然降价不一定能解决问题，就必须提高项目的相对性价比，采取高举低打的策略 ——线上提升调性，突显相对性价比；线下紧抓客户，紧逼竞品。;如何紧抓客户？ 我们首要研究的是—— 在如此严峻的市场环境下 还有哪些客户在买房？;五、市场客户专题;五、市场客户专题;五、市场客户专题;五、市场客户专题;五、市场客户专题;五、市场客户专题;五、市场客户专题;五、市场客户专题;五、市场客户专题;升级的政策环境