20120426_济南_恒大雅苑【营业一部】竞标技术总结.pptxVIP

兵强马壮 剑指雅苑 ——恒大雅苑营销计划报告——;报告提纲;报告提纲;项目概况;【产品】刚需产品和改善性产品平分秋色，特别是首期产品中三室房源较多;;;;2780批来访;报告提纲;营业一部 ·大兵团作战体系模型 ·“12字方针” ;Part3： 渠道执行;;;;;;;;;;;;;——大客户挖掘;;5名置业顾问组成大客户团队，组长统筹团队内部资源与组员分工； 两人为一小组进行大客户开发，共分2小组，前期以小组力量进行电话约访+陌拜，攻坚阶段可申请项目经理支援大客户拓展。;电话预约确定拜访时间、地点及人员;每周拜访5家单位或企业，洽谈合作方式；;;——竞品猎杀;;6月16日—7月15日，以巡展点为基准点，启动首轮A类竞品区域排查，向四周延伸2公里执行派单行动，地毯式包抄竞品区域，登记意向客户信息，为CALL客及认筹积累客源；8月16日—9月15日，再次以巡展点为基准点，启动二次排查A???竞品区域客户，动作同首轮一致；;7月16日—8月15日，以洛口服装城、天桥大润发、阳光新路为基准点设置巡展点，向四周延伸2公里执行派单行动，地毯式排查B类竞品区域，登记意向客户信息，为CALL客及认筹积累客源 ；;C类竞品不设置线下渠道的拓客目标，主要通过CALL客渠道，积累项目客源；;阶段;Part4： 团队展示;营业部总监（林凡伟）;;;;;;;;模块;;;;;;;;;;;;Par