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市场开发与营销实习报告市场开发与营销实习报告2016-06-13浏览:分享人：戴文亚手机版 市场开发与营销实习报告 实习时间 20xx年6月30日20xx年7月19日 实习地点 佛山市高明区文昌路物业广场一楼A30 实习单位和部门 佛山市迪信通电讯器材有限公司高明连锁分店 销售部 四、实习内容通过在迪信通的实习，学习到本企业的生觉产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何咂进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想我的实习报告分为以下几部分： 1嘴、实习单位生产经营的总体情况。迪信通是全国最大手机氮专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创轷业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华飙南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营薜店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率祁先提出了“大卖场”。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基僮本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促韭销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功麂能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司蠛开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制吉定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定销出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月睃初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用早到“萝卜与大棒”的激励方法。比如：这个月的积压机是εMOTO的W208、C261、L71和联想的E32收0、E303、V350。一共有15台，平均每个营业肝员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发痕工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣叹3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利300卺0元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元，哽如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。 2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起炅有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这涓里我主要是用4P(产品、定价、渠道、促销)来分析我з所在的实习单位的市场营销策略。 (1)增、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们楹某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组烛织、观察、主意等。在消费者要买你的手机时他不单单是和要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加］功能，有没有MP3、MP4、像素多大、可不可以上网澎、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清晰……所以消费者还会考虑到手机的ロ配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线鲺、有没有送蓝牙耳机……现代消费者都是精明的消费者在锋买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品聚的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天镞包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。”产品组合策略包括以下几种：①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略酾，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代岚化决策。⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过暮投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个屋周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场，比如：手机夏新M330就是M3与M300的结合版，NO参KIA的5700就是3250与5300的结合版，这棱两款都是结合了其他两款的优点;很多手机都有划分高、檠中、低三个档次的，只有细分市场才能拥有更多的消费者。 (2)、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向施，以成本费用为基础，竞争价格为参照。迪信通是全国最阮大的手机连锁店，它与多个品牌手机厂家实现了全面直供膻，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低棘。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括涫产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们磋这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很涩多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对涮手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。 (3)、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的椎“迪信通”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的龆零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖㈥了中国二十五个省市近七十余个城市的八百余家零