信息系统运作案例要点分析.pptVIP

信息系统运作案例 北京科技大学 高学东 （一）某玩具公司管理中的商务智能-销售经理 离本财务季度完结还剩下4周的时间，按照惯例，全美销售部门副总经理罗伯特需要向其上司——全美销售部门总经理进行工作汇报，他关心的首要话题总是：本财务季度的销售状况如何？ 为了准备这次汇报，罗伯特借助商务智能工具，做了如下工作。 （一）某玩具公司管理中的商务智能-销售经理 （1）浏览定时自动更新的全美销售周报表，查看销售预测、销售指标和订货额等指标的状态。 （一）某玩具公司管理中的商务智能-销售经理 （一）某玩具公司管理中的商务智能-销售经理 （一）某玩具公司管理中的商务智能-销售经理 （2）罗伯特进一步了解了全美各地区（东部、中部和西部）的销售细节。 （一）某玩具公司管理中的商务智能-销售经理 （一）某玩具公司管理中的商务智能-销售经理 （3）罗伯特决定根据销售渠道（直接销售和间接销售）了解各地区的主要表现指标（包括订货情况、预计收入、销售指标、项目执行支出等）。 （一）某玩具公司管理中的商务智能-销售经理 （一）某玩具公司管理中的商务智能-销售经理 （一）某玩具公司管理中的商务智能-销售经理 （4）罗伯特通过进一步“钻取”，查看了东部地区每一位销售代表的订货情况和