仓库、配送中心及JIT(简体).pptVIP

做订单的具体操作步骤： ●检查客户记录卡上的数据； ●计算自上次拜访后的实际销量； ●建议新的订货量。（建议新的订货量时要强调1.5倍的安全存货原则，具体计算方法如下：安全存货量＝上次拜访后的实际销量×1.5；建议的订货量＝安全存货量-现有库存） 仓库如何做到JIT 怎样让客户接受1.5倍原则下的订货计划： ●让客户明白按照此原则建议的订货量是比较合理的，保证客户维持合适的存货数量，避免断货，货架空间可以得到高效地使用； ●有了一定的存货量，可以满足消费者的购买需求，不会遗漏任何成交机会； ●1.5倍的存货原则可以帮助客户有效地利用空间和资金，不致带来货物积压、资金、空间无效占用等损失； ●1.5倍的存货原则再加上存货周转可以保证客户提供给消费者的永远是新鲜的产品，这可以很好地改善售点形象，带动其他商品的销售； ●按照此原则客户可以更好地满足消费者的需求，提高客户的销量和利润； ●销售人员必须利用自己所掌握的知识和技巧取得客户的信任，这种信任一旦建立，客户就会接受1.5倍原则做订单的建议。 仓库如何做到JIT 存货周转 对公司的产品知识掌握全面：例如保质期、代码的意义、产品存放的条件等。 销售人员必须了解各种包装的适用范围和库存量的多少。也就是通过了解消费者和客户的需求，了解各种品