供应商品牌溢出价值、品牌关系质量与采购商重复购买意向基于采购商视角.pdfVIP

供应商品牌溢出价值、品牌关系质量 与采购商重复购买意向：基于采购商视角术 。李桂华 卢宏亮 摘要采购商的重复购买对于供应商获取持续的利 形要素并小能完全解释仑、Ip的购买行为。 润来源至关重要。在影响采购商重复购买意向的众多因 近几年，随着经济的不断发展和竞争的El趋激烈， 素中，对于供应商品牌的关注度明显不足。本文从采购 采购商拥有的“购买权力”日益增大，【51为了应对来自采 商角度，基于关系营销理念，提出了理论模型及研究假 购商的强大压力，供应商应重视差异化的品牌战略，并 设，通过搜集国内企业的相关数据，对供应商品牌的溢 发展与采购商之间的合作关系。对于供应商来说，如何 出价值影响品牌关系质量进而影响采购商重复购买意向 吸引有价值的企业客户源源不断地重复购买已成为至关 的相关假设进行了实证研究。结果表明，供应商品牌带 重要的竞争策略和利润来源。那么，供应商品牌对于强 给采购商的财务价值、顾客价值和管理价值都能正向 化采购商的重复购买意向发挥怎样的作用?具体来说， 影响企业间的品牌信任和品牌承诺，从而有助于提升 供应商品牌可以带给采购商何种溢出价值?这些溢出价 采购商的重购意向。但管理价值不仅正