优势谈判及案例分享.pptxVIP

优 势 谈 判;“谈判”是最快的赚钱方式！;分橘子的故事;优势谈判的原则：;谈判的过程及策略应对：;开局谈判技巧;中场谈判技巧;应对困境;终局谈判策略;不道德的谈判策略;采购商务谈判案例分享; 11月11日上午9：30，华美连锁超市采购经理李军发了一份传真 （第1计：以书面的形式发送对价格异议的通知，更具信服力。） 这是给苏瑞公司的销售经理王杰的，传真如下： 苏瑞公司： 对于贵司6日发来的年度A系列洗发水12元的报价，我们感到很意外 （第2计：永远不接受对方的第一次报价，要对对方的报价表示意外）， 该价格比我们能接受的成本要高出20% （第3计：提出的价格异议数据要看似很准确）！ 经过我们调研部8人小组四天时间对10家同类品牌、5家超市的调查，这样的价格不仅使我们没有任何操作空间，并且，即使我司按成本价销售，该产品在同类产品中也没有任何优势 （第4计：说服的依据要以数字说话，这样更有说服力）！ 更何谈让我司协助贵司抢夺绿洁公司的市场份额 （第5计：抓住对方对市场份额的期望，让对方权衡利弊）。 ; 为更好地帮助贵司推广此产品，实现我们共同的目标 （第6计：异议归异议，这样的做法依然是为了双方更好地合作） 我们只能接受9.96元的采购单价。 （第7计：提出更低