有效的伙伴关系销售EPS—学员手册.doc

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2017-06-12 发布于江西
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有效的伙伴关系销售EPS—学员手册

Effective Partnership Selling Participant Guide / Version 1.0 有效的伙伴关系销售有效的伙伴关系销售学员手册 Effective Partnership Selling Participant Guide / Version 1.0 - PAGE 1 - 目　录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc134444931 EPS销售技巧：主管课前作业 PAGEREF _Toc134444931 \h 1 HYPERLINK \l _Toc134444932 EPS销售技巧：学员课前作业 PAGEREF _Toc134444932 \h 2 HYPERLINK \l _Toc134444933 礼来公司Elanco总裁致词 PAGEREF _Toc134444933 \h 5 HYPERLINK \l _Toc134444934 单元一：前　言 PAGEREF _Toc134444934 \h 6 HYPERLINK \l _Toc134444935 一、单元目标 PAGEREF _Toc134444935 \h 6 HYPERLINK \l _Toc134444936 二、学员自我介绍 PAGEREF _Toc134444936 \h 6 HYPERLINK \l _Toc134444937 1、伙伴练习 PAGEREF _Toc134444937 \h 6 HYPERLINK \l _Toc134444938 2、课堂介绍 PAGEREF _Toc134444938 \h 6 HYPERLINK \l _Toc134444939 三、「有效的伙伴关系销售」学习目标 PAGEREF _Toc134444939 \h 6 HYPERLINK \l _Toc134444940 1、总体课程目标 PAGEREF _Toc134444940 \h 7 HYPERLINK \l _Toc134444941 2、海报 PAGEREF _Toc134444941 \h 7 HYPERLINK \l _Toc134444942 3、通往成功的地图 PAGEREF _Toc134444942 \h 8 HYPERLINK \l _Toc134444943 4、理想的业务人员 PAGEREF _Toc134444943 \h 8 HYPERLINK \l _Toc134444944 5、对业务人员的期待 PAGEREF _Toc134444944 \h 8 HYPERLINK \l _Toc134444945 四、成功销售的陷阱及秘诀（第一段） PAGEREF _Toc134444945 \h 9 HYPERLINK \l _Toc134444946 五、SMART的目标 PAGEREF _Toc134444946 \h 10 HYPERLINK \l _Toc134444947 六、家庭作业（个人技巧评估）结果 PAGEREF _Toc134444947 \h 10 HYPERLINK \l _Toc134444948 单元二：打地基 PAGEREF _Toc134444948 \h 11 HYPERLINK \l _Toc134444949 一、单元目标 PAGEREF _Toc134444949 \h 11 HYPERLINK \l _Toc134444950 二、礼来的价值观（PIE） PAGEREF _Toc134444950 \h 12 HYPERLINK \l _Toc134444951 三、总裁的话 PAGEREF _Toc134444951 \h 12 HYPERLINK \l _Toc134444952 四、反转的金字塔（角色反转） PAGEREF _Toc134444952 \h 13 HYPERLINK \l _Toc134444953 五、EPS的基本原则 PAGEREF _Toc134444953 \h 13 HYPERLINK \l _Toc134444954 1、伙伴关系 PAGEREF _Toc134444954 \h 13 HYPERLINK \l _Toc134444955 2、客户的参与 PAGEREF _Toc134444955 \h 13 HYPERLINK \l _Toc134444956 3、获取继续前进的权力 PAGEREF _Toc134444956 \h 13 HYPERLINK \l _Toc134444957 六、伙伴关系的销售策略 PAGEREF _Toc134444957