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好奇心在销售应用
对不起,由于部分原因,您的PPT无法显示
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“我能把马印到河边,却不能让它喝水”
“让他喝水不是你的事,你的任务是让它觉得渴”
销售的催化剂—好奇心
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好奇心是什么呢?
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好奇:对自己所不了解的事物觉得新奇而感兴趣,充满新鲜感
“好奇心”是每人与生俱来,并且在心理学上,“好奇心”是人类行为中最有力的一种,巧妙激发客户“好奇心”是一种非常有效的营销方法。
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好奇心
兴趣
洽谈
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合作
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好奇心有什么用呢?
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被动销售
主动销售
1,花费大量时间拜访客户
2,反复陈述公司和产品特性
3,客户被动接受信息
1,激发客户的好奇心
2,引导客户主动询问了解产品
3,引导的销售人员始终掌握主动权
先兴趣,在价值
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如何激发好奇心呢?
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针对性提问
请教几个专业问题行吗?
您对某某产品有什么看法?
提供模糊的信息
您的软件管理存在隐患
某某产品还有很多不足
诱惑性陈述
产量提高40%
年产增加100台
增加新奇点
提出新的产品吸引眼球
引起好奇心的四种方法
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结语:
请你猜一猜,增加一个新的结语,能不能使这个存在很多问题的PPT,为小组增彩呢?
好奇是人的天性,其实我们只要稍加应用,我相信在销售过程中,一定会有事半功倍的效果!
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谢谢观赏!
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