保险增员拒绝话术分析.ppt

26、保险还不是很发达，到它发展好我再去做吧 我们先不说保险，就拿无线通讯工具的发展打个比喻。目前最普通的无线通讯工具是手机。而在还没有发展到手机之前，它经历过很多不成熟的形态，比如说大哥大、BP机等。我们就说大哥大吧，在它刚诞生的时候，一台就要花几万块才能买到，而现在，手机只要几百块就可以买到了。我们不防对两者的利润进行对比。很来显然地，大哥大的利润空间比手机的要大的多。这个道理也适用于其他行业。如果你平时有看新闻的话都会了解，其实随着许多行业发展得越来越完善，已经逐步进入微利时代。在这种环境下，“薄利多销”成为最流行的做法。其实，保险行业的情况也类似。在国外，保险已经发展了很长的时间，投保率已经很高。要在一个如此完善的市场中深挖，难度就更大了。你说，现在好做还是以后好做呢？ 27、我完全不了解保险是怎么样做的， 所以没有想过去做 面对这个问题，最好不要直接回答，而是采用问答的方式，让增员 对象对保险行业产生兴趣。这里提供一个方向： 主管：在选择工作时，你首先考虑的是什么因素？ 增员对象：当然是收入啦。 主管：那么，你觉得怎么样的收入才满意呢？ 增员对象：5000块吧。 主管：好。那么你对5年之后的薪水又有什么期待？是停留还是不断增长？ 增员对象：当然是不断增长！ 主管：如果一般的工作，你的工资可能会涨，但涨得很慢，如果到时候你对工作不满意了，想跳槽，年龄也变大了，即使换了工作也不一定如意。如果有一份职业，现在可能一下子就达到你的期望值，而且在5年以后月薪超过5万的机会也是很大的。因为它在国内是个朝阳行业，而且收入基本上都是由自己决定的。不过这个行业真正的薪资水平往往要在入职5年之后才能体现出来，这样的行业你有兴趣了解一下吗？ 28、我不相信保险能起作用 所以不会去卖保险 面对这个问题时，应该首先了解增员对象所说的“作用”包括哪些方面的内容。事实上，他自己也只是人云亦云，很可能对这个问题没有具体的概念。让他思考一会之后，就可以跟他分析保险可以起到作用的地方，比如说医疗、意外、养老等方面，针对不同范围的产品，主管可以分别举一些险种的例子： 意外：在购买了每年20块的意外险后，如果投保人发生意外身故了，就可以从保险公司获得1万块的理赔金。 医疗：如果购买了一定的医疗险，在日常生活中遇到一些诸如吃饭时鱼刺卡喉咙等，所在门诊费用都由保险公司保销。 养老：养老保险有强制储蓄的功能。通过这种保险，让一些淌有储蓄习惯的年轻人进行强制储蓄，他们的老年生活就不用担忧了。 值得一提的是，主管在跟增员对象交流时，应举一些理赔的实际案例，以证明保险对人们生活起到实实在在的作用。 29、做保险就像搞传销 保险与传销不一样：保险是国家大力提倡的对人民有利的社会事业，传销是国家明令禁止的不合法的行业。公司奖励主任对组员管理的努力和付出而给予一定的管理津贴，但这并不存在上线赚下线的钱。保险与传销完全不一样。非法传销是只要拉人头、骗进门就会有收入。保险则有国家的制度保障，收入遵循“多劳多得”的同时，也要完全合法取得才行。象我们公司，就有专门的制度规定，除了增员外，还要辅导、训练和陪同展业。如果组织没有收入，推荐人和主管也没有收入…… 30、保险业没前途 你现有的基础越好，做保险的起点越高，越容易成功。那我们一起来分析一下您现在的基础，你不想放弃现有的工作不外乎有三点理由： 1、有社会保险????????????????????????????????????????????????? 2、每年能有5万元的收入????????????????? ?????????????????? 3、专业对口，比较安稳???????????????????????????????????? 我开始也是这样想的，后来我在保险行干了一年，我发觉现在的工作比以前更优越，理由是……部分牺牲是必须的，正因如此，我才这么慎重地与你详谈。 意愿百分百 方法无穷大 The End! 我有理由不做保险 ——《增员拒绝话术》 主要内容 个人原因 福利待遇 他人影响 行业认知 1、我没有人脉 人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个 人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉就太谦虚啦。 任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有人一生下来就有很 多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。并且你知道 吗？很多保险高手都是“白手起家”的，他们并不是我们想象的那 样，带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己 的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成