小区团购营销方案模板.doc

关于推行小区团购的营销方案 小区团购的概念： 小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体，对该团体的购买实行整体优惠价，以提高本小区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方式。 小区团购的实际内涵是：XXX家居饰品对小区住户予较明显的价格优惠，以吸引小区住户购买，而对小区的管理机构（小区管理处）或小区管理机构主要负责人（如：物业管理处经理等），因小区团购需得到他们的支持才可行，所以对物业管理机构或其负责人给予小区购买总额10%—15%的提成作业务推广费。XXX家居饰品通过这样一个住户、物业管理机构、XXX家居饰品三方共赢的营销活动，而得以渗透到各个小区，从而扩大市场占有率，提高品牌知名度，获得盈利。 小区团购推广策略： 以当地最大、最有影响力的新住宅小区为第一个推广对象，努力与其成功达成小区团购的合作，并以此为模式带动其他小区达成团购合作。 小区团购具体操作程序： 1.制作《XXX家居饰品团购方案》资料文件夹，文件夹内包括以下文件： 《XXX家居饰品小区团购合同》 《XXX家居饰品小区团购会员卡》 《小区团购中物业管理处业务推广费的计算方式及年收益概算》 《XXX家居饰品产品宣传单张》 《小区团购会员卡领用登记表》 《小区团购会员消费情况登记表》 注：以上文件在本文后下载 2.业务人员携《小区团购方案》文件夹同目标小区物业管理机构负责人洽谈,向其深入介绍小区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益，以吸引其与我方签订《团购合同》。 3.按与小区管理机构商定的方式，将XXX家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中，并由物业管理公司做好《团购会员卡申领登记表》复印备份交我方。 4.我方将持会员卡前来消费的小区住户的消费情况按月登记在《小区团购客户消费情况登记表》上，每月初将上月《消费情况登记表》复印交物业管理机构负责人，并按《消费情况登记表》的消费总额向物业管理机构或其负责人计提业务推广费，及时将业务推广费存入其指定帐号。 5.每月向物业管理机构或其负责人结算上月业务推广费的同时，与其高讨下一步的推广方案，使活动得以顺利推广下去。 业务人员配备及业务人员业绩奖励： 1.指定一名或多名专责人负责推广，人员的多少视实际需要及城市规模而定，业务人员必须具备以下条件： A.熟悉本品牌的产品、价格及服务方式。 B.熟悉本团购方案的内容及意义。 C.口齿伶俐、形象较好、有亲和力。 D.穿着制服、带员工牌。 2.业务人员的薪金由底薪及提成组成，业绩提成按每个小区的月实际消费额计算，业绩提成的幅度宜定在总业绩的5%左右。 附件一 XXX家居饰品小区团购协议 甲方： 乙方： XXX家居饰品有限公司 为了更有利服务 小区的住户，提高双方的服务质量，甲乙双方经平等协商。签订本协议，具体内容如下： 一、甲方协助乙方在 小区进行业务推广，由乙方提供宣传单张，甲方采取适当的方式，把单张派送给小区住户，或安排适当场地及时间给乙方设点开展宣传活动。 二、由甲方向小区住户发放《XXX家居饰品团购会员卡》，持《团购会员卡》到乙方商场内消费，可享受7.5折优惠。 三、乙方将甲方小区住户在商场内的消费续笔登记汇总，每月同甲方核实，并按每月消费总额的15%向甲方支付业务推广费。 四、其他：如系装饰公司介绍甲方小区住户到XXX商场消费，并不在甲方计提推广费之列。 五、在为甲方住户进行服务时，双方以专业、诚信、互利的原则，共同维护双方的企业形象。 六、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，合同自双方签章之日起生效。 甲方： 乙方： 电话： 电话： 日期： 日期： 附件二 XXX家居饰品小区团购会员卡 (可向总部购买，每盒25元) 附件三 小区团购中物业管理机构业务推广费的 计算方式及年收益概算 计算方式： 当月小区住户消费总额×15%=当月业务推广费 年推广费概算： 按较保守的估计，每个新的小区约20%的住户需要购买家居饰品，而每个住户平均一年消费1500元左右，如果团购推广成功，以一个500个住户的小区计算，该小区的年业务推广费为： 500×20%×1500×15%＝22500元 附件四 XXX家居饰品产品宣传单张 （可向总部购买，每份0.35元） 附件五 小区团购会员卡领用登记表 序号 姓名 住宅栋数 住房房号 会员卡号 领卡日期 签名 1 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 6