南京明发商业广场营销企划策略.pdf

Super Mall 南京明发商业广场营销企划策略 妈妈说：人生象一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么味道。 就好像，一直以来，我们不确定如何着手进行南京明发商业广场的营销推广。 并非我们对营销推广不得其法而入。 而是， 对于南京明发商业广场这样一个极具可塑性的项目。 项目本身到底会成为什么样子， 才是营销推广所依赖的基础。 我们慢慢来解开这个密码。 南京明发商业广场将呈现完全纷繁而丰富的模样。 不仅是空间上的多元，并且于时间上也面目多变。 这大概就是属于南京明发商业广场的独特魅力。 就让我们从南京明发商业广场最终的面目往前逆推吧。 公元2010年。南京。 地铁1号线南延线、3号线、6号线，为南京明发商业广场带来了大量南京当地人流。 而京沪高铁的开通，全国各地人流在这里疏散中转， 更使南京明发商业广场成为一个川流熙攘的必逛之地。 中央门商圈、山西湖南路商圈、 新街口商圈、夫子庙商圈、 中央门 河西商圈、火车南站商圈， 共同成为南京市六大著名商圈。 山西路—湖南路 而六大商圈因历史成因和位置 各具不同特色。 这其中，以南站商圈最具多样 性、 流动性和集散性。 新街口 人流也最为兴盛，规模也最大。 夫子庙 河西 南站 南京明发商业广场是南站商圈最引人瞩目的明星。 南京明发商业广场有超过40万平米的规模。 “休闲”是它最主要的功能，其他功能包括旅游、游乐、餐饮、购物、酒店、娱乐等都围绕其展开。 时尚、流动、速变、轻松是它的特色，一切体验都离不开这三个最主要的特色。 在南京当地人中流传一句话：“旅游去上海，休闲到明发。” 而但凡以南京为目的地或到南京南站中转的人，都会去明发商业广场逛上一圈。 南京明发商业广场之于南京的意义就是，树立起一种与上海截然不同的休闲时尚。 如果说上海的休闲带着Versace的形于外的前卫辉煌，那么南京的休闲则象Ralph Lauren的Polo： 轻松、愉悦、不喧嚣、高品质。 旅游去上海，休闲到明发 可惜这样的“休闲”只是气质上的。 只能做到吸引人，却不能把人牢牢抓住。 这是以前地产营销和地产规划整体的薄弱：只关注情感诉求，不关注关联性诉求及利益性诉求。 什么是关联性诉求？ 什么是利益性诉求？ ——建立联系。建立与利益相关的联系。 如果南京明发商业广场象别的所有的Shopping Mall一样， 提供购物、休闲、游乐、餐饮等功能，那它也只是千万个Shopping Mall之一。 但是如果南京明发商业广场不仅“提供”，而是能成为一个平台，让大众参与进来，“建立联系” 具备关联性诉求和利益性诉求，那它会成为与千万个Shopping Mall相抗衡的另一个！ 让我们来看看一个有着广泛关联性诉求和利益性诉求的南京明发商业广场 几个不同的区域，有主题不同的演艺村落，新节目每天滚动上演。 一部分演艺村落是邀请演艺公司，另外有一部分是整个