玩转采购直达RFQ-阿里巴巴培训教程.ppt

 玩转采购直达（RFQ） 多年从事销售管理、市场建设工作 2006年自主创业创办杭州可吉文化交流有限公司，创立“可吉”品牌，在全国建立89家加盟店，近1000家批发商。 11年加入阿里巴巴良无限，从事渠道管理工作，13年转加入阿里巴巴国际站采购直达（RFQ），同时负责采购直达服务在海外供应商端的品牌推广。 魔 戒（Rachel） 2010年4月诞生 英文名称：Customized Sourcing， 中文全称：买家委托采购服务。 俗称：RFQ（ Request for Quotation） 专业海外买家 海量采购需求 每天10000多专业买家在此采购，汇聚超过10亿美金明确意向订单； 主动出击报价 快速赢取买家 开放的商机平台，您可在第一时间主动出击，自主报价赢取买家； 更快达成互信 抢单先人一步 真实丰富的买卖双方信息，让彼此更快了解并互信，促进交易达成。 2013年6月升级更名 英文名称：AliSourcePro 中文全称：采购直达 俗称：RFQ（ Request for Quotation） 累计采购需求单量100W，日单量突破7000单，金额1.5W-2.5W美元（典型B类）; 每天意向订单金额超过３０00万美元,年连续增长率700% 2012年统计意向订单金额超过45亿美元 2012采购需求单量 2012年业务整体：市场规模增长7倍 2012年：市场健康度优势显著 报价率、买家查看率 客户满意度 各项客户行动率持续在高位，报价率88%，买家查看率72%，二次行动率53%；比网站同类指标高3-5倍；整体服务的满意度达到78%， 订单意向达成率（30%）、匹配成功率(75%)，是网站同类指标5-7倍 匹配及订单意向达成率 买家委托采购 匹配 采购直达市场 开放、繁荣的市场 市场全面升级 市场 开放 频道 买家信息透明 自主 订阅 卖家信息透明 从简单的匹配，到促成买卖双方迅速下单 公共频道：主动出击快速找到合适的RFQ 公共频道搜索RFQ 的方法： 第一种方法： 首页关键词搜索，举例： 搜索Plush Toy 出现的结果如下： 共有57个结果。大家可以逐条点击选择报价。 第二种方法： 类目+ 关键词搜索 自主订阅 70%以上的人在通过自主订阅或者直接去采购直达公共频道上搜索RFQ报价 关键词搜索方法(以Toys行业为例，其他行业同理) 同义词搜索：rc plane, rc helicopter, rc aircraft 同类词搜索：plastic toy, bubble gun 宽泛词搜索：rc toys, plastic toys 精准词搜索：rc plane, bubble gun 买家信息透明化： 买家信息公开透明，信息真实性毋庸置疑。买家行为分析能帮助我们更有针对性的报价，同时对接下来我们的跟进重点有所帮助。 S 弹出下一页的两张图片 卖家信息透明化： 在的开放RFQ中，每条都会显示买家的进一步行动，根据我们数据显示，时间排名越靠前，被买家查看和进一步联系的几率越高。 如何玩采购直达？ 快速响应 了解规则 了解买家 找到RFQ 开放频道 自主订阅 系统推荐 规则频道 买家名片 注意报价技巧 你必须了解的RFQ规则 如何才能成为“采购直达供应商”？ 只要您是在上注册的付费供应商会员（包括大陆、港澳台以及海外的供应商会员），且在距报价时间6个月内如无产品信息发布违规记录或欺诈、侵权投诉记录。 报价规则： 24小时内（北京时间0:00-24:00），您可以在买家委托采购频道上针对5条不同的采购需求（RFQ）进行报价； 但不对已过期的采购需求及已收到10个报价的采购需求报价 每条审核未通过的报价有一次修改机会。除因报价供应商主营产品与买家采购需求（RFQ）不符时外，其他审核未通过的报价均有一次修改机会。 奖惩须知： 若您表现优异，将有机会进入买家委托采购为优质供应商搭建的绿色通道“报价直达”。获得报价直达资格后，即可抢先获得买家联系方式。 若您的报价在7天内累计有5次以上（包含5次）审核未通过的记录，则从第8天开始的7天内您将无权再对任何采购需求（RFQ）进行报价。 直达供应商的特权： 怎样成为报价直达供应商？ 根据您过去3个月内的报价表现，同时达到以下3个条件的供应商会员即可获得下月的报价直达资格：  每月（1日至31日）针对RFQ的报价≥1条或针对当前的询盘及时响应率≥80%  报价审核通过率≥ 90%且被退报价数不于4 二次行动率（买家有联系意向报价率）≥25% 金品诚企会员在过往三个月内满足以下条件即可获得报价直达资格： 报价审核通过率≥ 90%且被退报价数不于4 二次行动率（买家有联系意向报价率）≥25% 阿里巴巴将于每个月3号凌晨（美国时间），按照如上标准，统计您