9.市场营销第九章价格策略课题.ppt

走进营销 福特公司首次进入中国市场时，过于乐观估计了市场行情，结果推出的两个产品嘉年华、蒙迪欧都遭到惨败，失利的主要原因是价格，其中蒙迪欧的定价几乎接近于进口的同类车型。调价后的销量达到上年同期的4倍；随后2004款的蒙迪欧又用全新的价格来吸引市场，各项装备与同级对手相比只高不低的情况下，其整体定价低于主要竞争对手广州本田2.0，其整体价格为：经典型209800元；尊贵型229800元 。 第一节影响价格决策的主要因素 一、价格在4 P中的作用 1、 价格是反应市场变化最灵敏的因素； 2、是市场营销组合因素中最活泼的因素； 3、商品价格是否定的适当，会直接影响市场需求、消费行为； 4、会影响产品在市场上的竞争地位和市场占有率； 5、对企业的销售收入和利润的影响很大。 二、商品价格的本质 1.价值决定价格，是价值的基础 2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，与货币价值成反比。（人民币增值，相当于商品价格相对下调） 3.价格反应着人与人之间的经济关系，价格变动会导致买卖双方经济利益的调整。 您所认为商品的价格包含哪些要素？ 商品价格＝? 不同的领 域的商品价格构成会有所不同? 不同的领