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统一方便面营销计划书 制作人：金德军 学号：1013041034 班级：10级工商管理 2011.10.08 目录： 前言 ……………………………………… 公司和产品简介 ………………………… 策划概要 ……………………………… 目前市场营销状况 ……………………… SWOT分析 ……………………………… 策划目标 ……………………………… 营销策划战略 …………………………… 行动方案 ……………………………… 促销活动中的控制与监督 ……………… 营销策划的成本预算 ………………… 结束语 ………………………………… 附录 …………………………………… 前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。而大学生占了这个群体的很大一部分，是方便面的重要消费群体，通过对统一方便面在校园市场的综合分析，从而做出了这次的营销计划。 公司和产品简介： 统一企业由台湾南部的一个乡镇出发，经过四十年的努力，现今已发展到遍布全岛、跨足大陆、东南亚、迈向全球的规模，成为一个综合性的健康服务民生产业集团。企业奉行“三好一公道”经营理念，从事生产饮料、食品等行业，其中在食品行业中最受追捧的——方便面。在这生活节奏快捷的年代，人们不得不顺应时代改变原有的生活习惯，方便面替代了传统食物的许多地位。统一方便面便是顺应这一时代潮流里的浪花，不断的推陈出新，创出了小浣熊、小当家、统一100、来一桶、好劲道等一系列方便面品牌。 策划概要： 针对大学生追求时尚的个性，在为其提供便利、快捷、便宜的方便面的同时，也让他们体验时尚，收获快乐。为了实现统一方便面在校园里扩大其影响力，需要一面多做宣传广告，一面多做促销活动。同时进行一些问卷调查，以此在明确消费者的消费心理，便于以后在产品开发创新。因此，此次营销策划是针对大学生为主要消费对象，从消费者的亲身互动和感受中获取产品营销的更好方法，从消费者对产品的反馈中对产品的再开发和创新。最终实现企业和顾客的“双赢”。 目前市场营销状况： 经过调查发现，大学生对方便面需求量具有显著特征。大学生对方便面的需求量很大，范围广，口味要求高，消费稳定性高，具有着明显的季节性，同时更看重品牌和营养。统一方便面现阶段营销状况一般。究其原因在于两方面:一方面时间上尚未到方便面的销售旺季——冬天，另一方面在于行业中一直都有康师傅、白象等知名品牌的竞争，而自身的价格上的劣势失去了消费者的青睐。在追求健康意识很强的大学生中方便面越来越远离他们的餐桌。因此，如何在实现改善现阶段的营销状况的短期目标，又为完成方便面由经济型向健康型方向上转型的长期目标做准备? SWOT分析 ： 优势S：统一方便面拥有自己的品牌优势；品种丰富；口味独特；吃法创意丰富；追求时尚对富有个性的年轻人有很强的吸引力 劣势W：产品价格偏高；在大学校园内的销售渠道不够完善，产品摆放没有太大的亮点，对大学生的吸引不够。 机会O：大学生是方便面的重要消费群体。这一方面由于大部分大学坐落在郊区，学生的活动范围基本上在校园，使得方便面很受宠。另一方面由于是学生食堂条件差，且吃饭时间集中，学生在厌倦了那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。因此方便面在学校中很有市场。 威胁T：一方面来自于行业内部的竞争威胁，康师傅、今麦郎、白象等品牌商业竞争。另一方面来自于消费者消费观念的转变，在追求健康生活的今天，人们更愿意选择健康的饮食习惯，而方便面由于在营养健康方面的缺失自然而然的受到人们的冷落。 策划目标： 一、在广大的大学生中，树立起健康、时尚、快乐的品牌形象。 二、扩大市场占有率，提高方便面的销售量。 三、推进新产品的研发和销售。 四、引导和推动国内方便面行业的健康和持续发展。 营销策划战略： 1、营销宗旨： 统一企业注重以下几方面： ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展大学生市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 ?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽