跨境电商产品选择之如何判断产品市场前景(下).pdfVIP

官方网站： 跨境电商产品选择之如何判断产品市场前景（下 ） Amazon 作为全球最大的跨境电商公司，其平台上的数据是非常庞大的，对我们卖家 来讲，这些数据都是可以被深度挖掘的，如何利用 Amazon 平台上的数字指标来判断你的 产品是否有市场需求？ 在 Amazon 上有两个数字是非常重要的，一个是Customer Reviews Number （客户评 论数量），另外一个是 Best Seller Rank （畅销排行榜），因为这两个数字跟销量有直接 关系。 消费者在购买完商品之后，通常会留下评价，包括对商品质量、卖家服务的好评或者 是差评。许多人在 Quora 问到，有多少比例的买家会在 Amazon 上留下评论？根据许多 卖家经验分享以及我们的观察，约有0.5 %的消费者会留下他们的评论，下面将会依序介 绍这些出现在 Amazon 上的数字指标，到底这些数字跟市场潜力有什么有趣的关联。 1、Amazon Customer Reviews （客户评价） 官方网站： 国内时下最流行的自拍杆，在国外也有市场潜力吗？在 Amazon 搜索自拍杆 （Selfie Stick），第一页就有 16 个搜索结果，我们点进去排名第一 MXXX 自拍棒，出现了将近 2000 个评价（图1），还记得刚刚我们有提到约有 0.5% 的消费者会留下评论，以这个 范例来说，约有 40 万个人购买过这个商品。难道 2000 个评论就代表这个产品有市场潜 力吗？一般来说 2000 个评论代表这个产品是有市场潜力的，但是他的竞争对手相对可能 也会很多。我们除了看单一产品之外，还要了解到底有多少同类的竞争产品才能做出最正 确的判断。 图1 2、Amazon Best Seller Rank 亚马逊畅销商品排行榜 官方网站： Amazon 每天都会根据众多卖家的销量更新排名，我们称之 Best Seller Rank。简单 来说如果你的产品排名在1000，那代表排名999 产品的销售数量都比你的产品好。当然 名次之间的销售差距我们就很难知道了，而且不同分类的排名也会有所不同。以自拍杆为 例，它在Cell Phones Accessories 的排名是86 名，在Stands 的排名却可以到前10 名。 为什么他们的排名差距会如此大？分析排名千万不能以小观大，在小分类的排名高不 代表他的确有市场潜力，有可能它的分类过于细，如果以这个范例来说，自拍杆如果在 Cell Phones Accessories 排名 8000 名，那他可能不会是具有市场潜力的商品。建议大 家可以研究产品在不同的分类名称下排名如何，这样才能分析出属于你的产品潜力。 你的产品销量与Amazon Best Seller Rank 亚马逊畅销商品排行榜之间的特殊关系 作为国内的跨境电商卖家，选产品的时候最好先以国外既有需求为起点，不建议考虑 国外少有的商品。少有的产品在一开始资源不足以及品牌能见度不高的情况下，业绩会很 难做起来。Amazon 有着包罗万象的产品品类，像传统零售业一般，通常20%的商品会贡 献80%的营收。举例来说，如果有100 个商品约有20 个商品贡献80%的营收，产品销量 与 Best Seller Rank 会呈现指数成长的状态（图3）。 你或许会有疑问，Best Seller Rank 是否能够预估产品销量的数量呢？这个是很有难 度的。因为缺乏销量与排名的真实数据，所以很难预估真正的销售数量。 官方网站： 除了可以自己到网络上观察产品的排名之外，曲老师还给介绍一款好用的小工具 CamelCamelCamel （图下图）。这个网站除了可以看到单一产品在一段时间的价格变化之 外，也可以分析出单一产品的排名变化，如果以自拍杆来说，它在4 月份的排名是 909， 但是到了5 月份它就突然间上升到排名 182，接下来它开始稳定的增长，观察这个曲线图 可以帮助你了解这个产品在市面上受欢迎的程度，甚至可以预测未来这个产品的发展。 在做数据分析的时候，有些地方是需要注