美联地产武汉蓝色天际整合推广策划案.pdf

美 联 地 产 · 蓝 色 天 际 整 合 推 广 策 划 案 一、蓝色天际可以卖什 么？ 1、地段 2、配套 3、建筑 4、园林 5、价格 6、品牌 二、蓝色天际的目标客户在哪里？ 我们的上帝 高收入 ★★ ★ 中收入 ★ 低收入 ★ 低层次 中层次 高层次 蓝色天际目标客户群依次为： 1、高级白领——城市精英(25至35岁之间) 2、周边小商业者 3、投资者 4、周边换房者 如何建立蓝色天际 核心竞争力及市场指标？ 一、六大核心竞争力的概念提升 1、区域价 值： 概念提升：城市精英生活区 从建设大道到蓝色天际，穿行于城市中央商务区与居住区之间，在 十五分钟的距离范围内，自由享受城市精英生活。 2、投资价 值： 蓝色天际 近郊居住区 城市中心区 概念提升：都市新中央，宜租宜住 3、便利价值： 概念提升：都心生活圈 做都市的主角 以蓝色天际为中心，在十分钟内，城市生活所需全部搞 定。 4、实用价 值： 概念提升：70年相看不厌的家 户型、园林、外立面、规划 5、自我价值： 概念提升：“快乐”家园 每一天，都有“快乐”的自由 6、品牌链接价值： 选择美联，选择一生 概念提升：站在生活最高处 生活休息站，知识补给站（大学城） 概念提升： 高品质生活社区 小社区，大配套、高享受（武汉奥园） 二、四大创造性价值提升 1、精装修——创造附加价 值： 2、社区特色幼儿园 ——创造配套价 值： 3、名牌物管—— 引进服务价值： 4、金奖楼盘——创造名牌价值 三、项目定 位： 都市的、艺术的、自已的 都市的：代表着蓝色天际的区位和一种与城市紧密相连的状态。 艺术的：代表着一种生活的格调和追求。 自已的：是一种自我的、自主的、自由的生活主张。 四、项目形象定位： 都市本色，菁英聚落 五、推广主题： 主题一：“ 自我、自主、自由” “ 自我、自主、自由”是一种强烈的自我意识的生活方式，也是现在都市精英 追求的生存状态，蓝色天际极力推崇这种自我的生活方式，这是蓝色天际的 精神内涵所在。 主题二：“快乐” 苏格拉底的快乐哲学：自由、朋友、智慧 六、主题推广语： 建议一：站在更高的角度欣赏生活 建议二：蓝色天际，我站在高处 七、本项目应建立的四大指 标： 1、物业指标： 新华下路板块的指标性物业 是城市精英生活社区的典范，代表着一种自我、自主、自由 的生活方式。 2、文化指标： 是城市精英的生活乐园与精神堡垒。 是城市精英的生活主张：热爱工作、更懂得生活/讲效率，亦讲 休闲/爱自己，更关爱家人/选社区，信自己，更信未来/…… 3、现场指标： A、销售中心：卖的不只是房子，更是一种生活主张，一种快乐的享受…… B、样板房：以多样化选择，满足你的不同需求…… C、现场环境：眼见为实的快乐生活…… D、看楼路线：步步为营，展示未来生活的攻击点。 E、动线封杀：现场包装攻略，走进售楼处之前最好的心理指导。 F、精神堡垒：留置烟囱做成标志性灯塔。 - 4、推广的指标性： 1）成为市场的有效话题。 “三自” （自我、自主、自由）的生活主张 2）成为文化社区的口碑牌