肇庆市景园营销推广方案.docVIP

肇庆景园营销方案 分析总结策略项目营销目标：项目总体营销策略1、项目主题定位2、整体营销思路、推广策略、产品建议执行250-350平方是一个普遍接受的面积 相对而言，由于潜在的本地客户对别墅生活普遍认识不清，对别墅生活方式的看法还需要有效的引导。 从各个别墅的销售情况看，基本上都是做出了现楼之后，销售进度才加快。 二竞争对手由于市场的发展属于初级阶段，市场对价格敏感度，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。直接竞争对手自入市以来，，并得到了相对较好的市场业绩。我们将作为直接竞争对手理由还有：1）同处隔街相望；产品类型与有相似之处，且目标客户。但也有其不足之处，其中有：在户型设计上由于地块为在景观设计上不足以与相竞争；间接竞争对手在市场中我们将定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：分析总结：1、对市场、产品、消费者的总结我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：市场：在的房地产市场中充斥着量的项目，从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们思在未来的工作中，产品：在房地产市场中，我们的产品规模是的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与价值相符的只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。消费者：2、我们现存的问题与机会我们在对市场、产品、消费者进行了总结之后，我们也要对我们的项目存在的问题与机会进行一个总结，以便为我们提出我们的营销策略提供基础依据。我们现在存在的问题：我们的机会：1）通过前期的宣传工作，市场对项目的认知度，并有相当一部分消费者了我的产品，为我们后期工作的开展奠定了一个良好的基础；2）随着时间的推移，我们的工程也即将呈现，为消费者的实际感受提供了物质保障，我们只要抓住在节点呈现前的这段时间，通过有效手段再次将消费者的关注焦点集中于我们的项目，我们就有机会市场对我们项目的印象，使项目3），在产品的设计上也将会更加贴近市场需求，更加制造出不同于竞争对手项目的产品区隔，形成更加明显的产品优势；4）虽然市场中竞争对手较多，但却没有一家成为市场的主导者，这也为我们的项目提供了机会。3、我们的工作目标：在分析了市场，总结了问题后，我们得出了我们所要做的工作是什么了，我们将其总结为：制造项目关注，塑市场形象，提升产品价值，增强产品感受，成为市场热点策略一项目营销目标：二项目整体营销策略：1、项目主题定位在我们对项目市场消费者的需求状况进行了梳理以后，并结合项目所独具的区位优势，我们将项目的主题进行了定位：其理由有以下点① 本项目座山面湖，自然生态优势无匹无对，景观之美不作第二人想。并拟采用自然生态结合人工改良的园林规划，别墅均依自然地势地貌而建，尽览青山绿湖的大气从容，充分体现物业的高贵典雅。也是命名的主要依据和出发点。 ② 本项目立意高远，无论园林，建筑，规划等各方面档次均远超现有别墅楼盘，所以为最有品味。 ③ 命名显示项目产品构成－园林别墅，表明了项目的诉求和品质。 2、项目整体营销思路我们在前面的分析篇中提出我们项目的工作目标即：制造项目关注，重塑市场形象，提升产品价值，增强产品感受，成为市场热点。我们将就这一个工作目标，提出我们项目的整体营销思路：推广策略⑴ 品牌形象塑造 项目定位：珠三角最有品味的现代养生别墅 主诉求点：园林，生态环境，品质 主打广告语：依山园－发现生活之美！ 由于，① 珠三角成功人士 珠三角整体发展使整个珠三角成为别墅置业的选择。与南海、花都相比，除了交通环境与经济总量，肇庆的生态环境、气温条件、生活环境、物价水平、文化与自然景观资源在广东都居于上乘地位，从居住成本到生活质量都有明显优势，肇庆的别墅产品有理由在上述地区别墅成为市场热点的情况下，成为下一个热门之选。市场调查亦从另一角度证明了人们对肇庆房地产的信心。目前肇庆多个别墅项目的客源构成，亦证明了这一点。此类客户典型的居住模式是注重私密性，不事张扬，有高效的人际传播渠道，选择物业更服从于个人的兴趣爱好。有部分追求面积与高档装修，欧式风格是普遍喜好。安全性是择业考虑的基本标准 此类人群兴趣广泛，而且有一定社会地位，经