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还在烦恼流量的P2P企业家们,营销方法在这里

还在烦恼流量的P2P企业家们 ,营销方法在这里 互联网金融获取流量的成本越来越高 ,如 做好流量工作 ?笔者将从P2P流量现状 ,做流量 的阶段和规划逐一阐述精准营销的方法论。 P2P流量现状 从早期的有利网 ,积木盒子跑马圈地 ,到前两年ppmo ney猛砸做流量 ,再到今年借贷宝狂砸20个亿 ,并大举进入央视广告 ,p2p做流量的方法不断在变 ,由于市场火爆 ,为了快速获取流量并赢得一 定的品牌知名度 ,传统电视广告、分众广告、地铁等品牌广告依然是最好的选择。比如e租宝狂砸 品牌广告后 ,其百度搜索指数高达3万 ,借贷宝更是高达8万。相比单纯的数字营销 ,品牌广告能形 成一定的从众效应与品牌印象 ,后期的用户活跃度和贡献度较高 ,但成本高昂不可控。 现在P2P企业做流量的策略我总结为五种 : 一、流量派 典型的如福建派 ,ppmo ney算其中之一。我们知道福建最有名的商会是莆田商会 ,一统全国民营 医疗 ,其必杀技为数字营销。依托于搜索引擎 ,将SEM+SEO +导航+网盟发挥到极致。 优点 :用户非常精准 ,流量的级别也非常大 ,可控性佳 ,是目前性价比最好的流量操作方式之一。 量级 :做得好一年能获取10万种子用户 ,能满足大平台 操作难度 :★★★★ 缺点 :缺乏品牌效应 ,且不能应付大型的促销活动和公关事件 ,比如某企业需要开展一个双11金 融节 ,光靠数字广告不行 ,数字广告大多需要竞价 ,要在短时间突然获取大量流量 ,必须提高CPC ,成本会很高。最好的方式就是购买各类品牌展示广告位 ,固定价格 ,划算。 二、全触点轰炸 典型像vivo ,借贷宝。传统线下品牌广告+线上数字营销+社会化营销。这里简单介绍下偏线下和偏 线上做流量的区别 : 偏线下做流量的方法 :分众传媒+电视+网络视频+公交+车站+地铁+飞机场 核心目标 :市场扩张 ,快速提高知名度 特点 :渠道为王 ,一般有代理商 ,存在线下最后一公里 行业 :汽车类 ,消费决策难 ;快消品 ,所见即所买 偏线上做流量的方法 :搜索+门户+网络视频+社交媒体+事件营销 核心目标 :拉种子用户 ,积累粉丝 ,培养用户粘性 ,快速迭代产品 特点 :用户为王 ,标准化 ,一般不存在线下最后一公里 行业 :互联网 ,消费决策容易 ,没有明显的区域性 ,时间性 社会化营销也是全触点轰炸重点关注的 ,比如e租宝的媒体公关 ,事件炒作都是做的比较细致的。 优点 :知名度快速提升 ,拿融资前必做 ,近期华南地区的p2p风向标小牛在线正在全力塑造品牌 , 期待其上市成功。 量级 :大媒全覆盖 ,忘了大媒第一这句话吗 ?过亿用户也不稀奇 操作难度 :★★★★ 缺点 :没这么多钱啊。 三、传统派 主要操作方式就是电视广告 ,媒体公关 ,有些p2p公司的市场负责人来自快消品或商场等传统行业 ,思路还是停留在传统的市场推广方法 ,这种操作思路有一定的弊端。一方面线下做品牌 ,流量线 上被截取 (参考我之前写的你累死累活做品牌 ,我偷偷摸摸抢流量 );另一方面媒体公关的作用正 在衰减 ,既不能带来流量 ,也不能赢得用户的信任 ,毕竟这东西大多也是花钱搞的 ,用户不傻。 优点 :能提升知名度 ,有一定的品牌塑造作用 量级 :大 ,传统品牌广告覆盖人群依然很大 操作难度 :★★ 缺点 :不符合互联网企业 ,性价比差差差 四、创意派 p2p企业做创意的比较少 ,像平安壹钱包之前做过一键呼叫uber拿一个亿体验金成为一时热门 ,现 在逐渐成为各家平台吸引新用户的噱头。悟空理财玩粉丝营销也做的不错。创意派主要做法就是炒 作各类事件 ,制定各种噱头的主题活动 ,玩社群营销等。 创意营销一般要经过以下几个步骤 : 1. 数据分析 ,产品研究 ,竞争态势 ,找准产品的核心用户群 2. 用户调研 ,挖掘核心用户群各类属性 ,寻找场景 3. 根据核心用户群属性 ,制定品牌调性与传播策略 4 . 制定各类主题活动 ,依靠创意与互动分享传播出去 总体来看 ,这玩法难度真不小 ,不招几个4A人才恐怕HO LD不住 ,资源需求也不小 ,表面一看 ,好 像是不需要花钱的做法 ,其实人力和资源要求很高 ,所以一般玩创意的反而是大企业 ,倒不是他们 不舍得花钱 ,这与公司的品牌策略和市场负责人的操作思路相关。好吧 ,我又狠狠的抽了小公司流 量运营负责人一记响亮的耳光 !好不容易想到一个省钱的办法 ,做创意拉用户 ,谁知道搞创意成本 也不小啊。往后看 ,绝对是小公司福音 ,叫我雷锋。 优点 :传播快 ,用户质量高 量级 :一般 ,很多时候都是圈内人在参与 操作难度 :★★

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