03章 国际贸易术语.ppt

市场营销学 * 国际贸易实务 * 第三章 贸 易 术 语 【引导案例】 案例3-1：中国某出口公司A与菲律宾的客户B签订一笔合同，双方约定用空运方式进行运输，但因使用何种价格条款发生分歧。A认为CIF只是用于“海洋及内河运输方式”而不是用于“空运方式”，所以坚持用CIP条款(并且银行方面也坚持按照国际惯例空运必须使用CIP。可客户坚持要用CIF，因为他们认为CIP比CIF多一个费用。 * 国际贸易实务 * 第三章 贸 易 术 语 【引导案例】 案例3-2：英国公司向比利时公司出口一批花生油，签订CIF合同，英方向保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运。运输期间，货运船只在海运途中遭遇海盗，连船带货均被截获。当卖方凭符合合同规定的单据要求付款时，买方以货物被海盗截获为由拒绝付款。买卖双方争执不下，遂递交仲裁。 * 国际贸易实务 * 第一节 《INCOTERMS?2010》中的6种主要术语 一、FOB——装运港船上交货(……指定装运港) (一)FOB贸易术语的含义 FOB是Free On Board (insert named port of shipment) 的英文缩写，即装运港船上交货(……指定装运港) 。 买卖双方义务的规定可概括如下： 1. 风险转移问题 卖方在装运港将货物交到买方所派船只上，风险由卖方转 移给买方。 2. 通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责。取得进口许可证、进口和 第三国过境运输的海关手续，由买方负责。 3. 运输合同和保险合同签订 买方控制货物之后的运输费用和保险费用由买方负担。 4. 主要费用的划分 卖方承担交货前所涉及的各项费用，买方承担交货后所涉及的各项费用。 5. 适用的运输方式 FOB适用于水上运输方式 * 国际贸易实务 * (二)FOB贸易术语中应注意的问题 1. 风险转移界限与交货的正确理解 风险转移的界限为“货物装上船” ，卖方必须将货物运到买方所指定的船只上，或者送到买方的指定装运港或由中间商获取这样的货物，完成交货义务。 2. 充分通知及船货衔接问题 卖方有充分通知买方的义务，如货物已按照规定交货，或者船只未能在约定的时间内接收货物。买方也有通知卖方有关船名、装船地点、以及需要时在约定期限内所选择的交货时间的义务。 3. 与《1990年美国对外贸易定义修订本》中对FOB解释的区别 (1) 交货地点不同。 (2) 费用负担不同。 * 国际贸易实务 * 二、CFR——成本加运费付至(……指定目的港) (一)CFR贸易术语的含义 CFR 是Cost And Freight (insert named port of destination) 的英文缩写，即成本加运费(……指定目的港) 。 买卖双方义务的规定可概括如下： 1. 风险转移问题 卖方在装运港将货物交到自己安排的船只上时，风险由卖方转移给买方。 2. 通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责。取得进口许可证、进口和第三国过境运输的海关手续，由买方负责。 3. 运输合同和保险合同签订 卖方有订立或取得运输合同的义务，但无办理保险的义务。 4. 主要费用的划分 卖方承担到目的港的运费，以及交货前所涉及的各项费用，买方承担交货后所涉及的各项费用。 5. 适用的运输方式 CFR适用于水上运输方式 * 国际贸易实务 * (二) CFR贸易术语中应注意的问题 1. 装船通知的重要性 按照CFR成交，卖方要及时向买方发出装运通知，因为装运通知往往是买方投保的前提。 案例3-3： 中国某公司A按CFR术语与英国客户B签约成交，合同规定买方承担保险，并且在装船完成后24小时内通知买方。A公司于9月30日晚11时装船完毕，受载货轮于10月1日下午起航。因10月1日是节假日，A公司未及时向B公司发出装船通知。10月2日下午4时货船遭遇风暴沉没，B公司要求卖方赔偿全部损失。B公司有无要求A公司赔偿的权利？ 2. 风险转移和费用转移的地点不同 按照CFR成交，风险转移的地点为装运港，费用转移