12销售实务(金泰人生).pptVIP

讲师介绍 课程纲要 目的：运用销售话术，掌握销售流程，提高 销售技能 目标：熟练掌握销售话术并能应用到实务中 过程：240分钟 要领：理解、背诵、演练 收获：掌握销售话术，提升销售技能 课程大纲 一、产品销售的意义 二、专业化销售实务 三、模拟演练 一、产品销售的意义 产品只有满足客户的需求、被客户购买才能真正实现产品的意义 寿险产品只有被客户购买才能实现保险的功能 产品销售是实现产品价值的唯一途径 课程大纲 一、产品销售的意义 二、专业化销售实务 三、模拟演练 二、专业化销售实务 （一）销售面谈 （二）转介绍 （三）拒绝处理 A1示例 杨太平，男，35岁，现任职于一家软件公司部门经理，年薪10万。 销售面谈——“三个一”说金泰 业：杨先生，这份保障计划非常全面，也非常简单，在投保生效后，相当于我们公司马上给你开了一个10万元的帐户，当然，帐户上的钱是你的，但密码暂由我们公司管理，因为在今后的每一年，我们都将按当年度的分红往你的帐户里不断的存钱，具体的保障利益分成以下四部分： 第一：安全保障：这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁达到16万，到70岁达到19万，到80岁时，达到23万，到了90岁就更高了，达到26万。 第二：你不要