中晨电商CEO李铁道畅谈大宗商品B2B平台供应链金融创新发展精要.docxVIP

中晨电商CEO李铁道畅谈大宗商品B2B平台供应链金融创新发展 7月15日，2016（第四届）中国大宗商品电子商务与现代物流发展论坛在京召开。本届论坛以“开放、包容、普惠、共享”为主题，聚焦大宗商品平台经济、全球网络贸易协同机制，大宗商品业务模式创新、区块链技术等时下热点、焦点与难点问题，邀请国内外各界知名专家学者、行业领袖与企业家代表，共同探索我国大宗商品现代流通业的改革与发展之路，促进商品市场的要素自由流动、资源高效配置和市场深度融合。15日下午最火爆分论坛，由万联网承办的2016第四届中国大宗商品电子商务与现代物流发展论坛之大宗商品B2B供应链金融创新发展分论坛拉开帷幕。此分论坛由万联网主编蔡宇江主持，产学研媒大佬齐聚，农工商服金企业全覆盖，一起来享受这场大宗商品B2B供应链金融的饕餮盛宴。新三板塑料电商第一股-中晨电商（837297）CEO李铁道，???与了大宗商品供应链金融创新发展分论坛。以下是论坛对话实录精选。 主持人：我看“我的塑料网”把金融作为一个很重要的发力点，在线金融是怎么样的布局，或者目前有哪些实质性的进展，李总能不能介绍一下。 李铁道：好的，特别感谢主办方给我这次机会和大家一起分享对于供应链金融的一些看法。我先自我介绍一下，我叫李铁道。很多人都是坐火车或者飞机来的，下次再坐火车的时候，就想想有一个做塑料的，玩儿塑料网的，就在下面的铁道。我的塑料网是俗话行业的B2B交易平台，这样说可能很多人不理解。你就看每个人面前有一瓶水，那个水的瓶就是塑料的，塑料瓶的盖是PP，瓶体是PE，它和我们日常的吃喝拉撒息息相关，属于高频刚需的一个品类。 我的塑料网主要做哪几块，我们的逻辑是这样，通过真实交易产生数据，通过数据发掘价值，真实交易包括哪些东西，第一个，要做到三流合一，信息流、物流、资金流，三流合一才是真正的交易数据。交易数据发现价值来干吗，这就是通过前期的真实交易，来为供应链做铺垫，然后才能玩供应链，我们是这么理解的。同时，我们和大家的想法可能不一样，我们主要是靠供应链盈利。同时，我们的品种，第一个是塑料白条，这个利润非常高，隔夜能做到1%，同样风险非常大。为什么我们能玩儿，因为两方面，基于前端的几年的交易数据，和事前的数据分析、事中的流程控制、事后的梳理方案，这几个方面来做，才能够做白条。第二个都一样，仓单质押。还有一个代采，现在做各种大宗的，钢铁也罢、煤炭也罢，很多中间的经销商，每个人对于行情判断有自己的看法，我手里只有2000万，但是想采购1个亿的货，钱不够怎么办，找银行银行不跟你玩儿，找我们，我们可以一起玩儿，通过这种方式来做，就是代采业务。做着做着做到现在，在行业树立了非常不错的口碑，同时实现了塑化电商行业第一家挂牌新三板的企业，同时也是塑化电商行业第一家实现盈利的企业，创造了两个第一。好，谢谢。 主持人：其实说到资金的一个来源的问题，我最近也跟有些平台做了一些交流，因为有的平台有这样的观点，就是认为做供应链金融是不是一定要跟银行合作，没有银行的钱是不是就是做不成，实际上这些问题，有些平台认为不一定是这样。我想李总，因为你们现在在做金融的业务的过程中，关系到资金来源的多元化问题，你们能不能谈一下。 李铁道：我个人认为银行的钱成本最低，如果是能从银行拿到钱，说明你的企业是优质的，同时银行体系是对你信任的背书。企业要想做到，必须依靠银行，银行就是企业的衣食父母，这是真心话。同时，我们还有一个另外的资金通路，就是我们会通过别的方式获得一些资金，而去做一些我们想要做的事情。同时，我们把客户分为几个档，因为这是一类客户，就是自己来玩儿。二类客户分给谁来玩儿，三类客户怎么玩儿，玩儿法是这样的。但是所有所有的前提，我们的发展是离不开银行的支持和帮助，谢谢。 主持人：我问一个问题，可能我们今天在座也有刚刚成立的，或者初创性的一些平台，因为这个平台可能第一个，它也没有比较强大的数据的积累，但是我们最后可能也是希望得到银行的一个支持。您觉得您作为一个有一定发展历史的平台来讲，你觉得怎么能够迈出第一步？ 李铁道：迈出第一步比较吃亏，很多平台，我说实在的，都想着这个事怎么做，我把风险转嫁给银行、转嫁给P2P，你想人家傻啊，钱你赚了，风险人家担了，你有客户很好，有质押很好，为什么B2B平台能做，而银行不能做。平台第一个优势就是快速变现的能力，而银行没有。第二个优势，它对于市场价格的把控非常敏感，像内部会设计一个出发点，价格的出发点，这样对于专业人干专业的事，最后由企业来给兜底，这样才能玩儿，如果老想着是把所有的便宜100%自己都赚了，把风险都给别人，很难。 张明裕：我觉得李总非常厚道，因为我们跟银行合作那么长时间，为什么银行的钱最好用，举一个例子供应链金融里面这种产品按需生产，按需采