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主要内容 推出背景 产品介绍 市场定位 操作实务 销售话术 银保产品销售分析 当前在资本市场强力冲击下，“银保产品还是要讲保障” 也是所有保险产品的终极卖点。国寿鸿富作为保障类产品，成为银行柜面众多单纯收益型产品的有效补充。强化保险产品在家庭理财规划中的独特作用。便于和其他代理产品或人民币理财产品组合，同时，向客户提供综合理财规划服务是也未来银保产品销售的趋势。 银保产品突出重围 基于资本市场发展对银行储蓄 ,银保产品的击，我们的主要突破口应是：强化理财中“储蓄、投资、保障”三驾马车的概念，以保险保障这一本质功能作为保险产品区别市场上众多收益型理财工具的根本亮点，帮助客户构建与个人和家庭生存阶段、健康状况、消费预期、职业特点、市场状况相匹配的避险体系。 鸿富产品销售思路 课程大纲 推出背景 产品介绍 市场定位 操作实务 销售话术 国寿鸿富两全保险（分红型）基本保险金额表 (年交保险费1000元） 三年缴费 鸿富两全保险（分红型）附加功能 鸿富产品特点： 作为期交产品交费期限短至三年； 保险期限为六年、九年，相对市场上同类产品也比较短； 延续了鸿丰产品三倍意外身故保障的亮点； 保险责任简单明了。 积极的销售心态 鸿富两全保险（分红型）产品特色 宣传点（1） 满期返还 财富增值稳健 非凡身价 三倍