固盘VS扩张本土化妆品店的突围之路.pdfVIP

固盘V5扩张 本土化妆品店的突围之路 文／吴志刚摄影／文华 2000-2009年的新世纪十年，是本土化妆品单店成长的“黄金十年”。在这个黄 金十年中所有化妆品单店业者都在共同分享一份时代赐予我们的盛宴。当时空转移 到2010年时，倾听店铺的声音，我们却发现中国本土化妆品店正在经历一次历史性 的转变。 感叹·：“消费者不像以前好哄了”； 消费者更加挑剔，更加具有鉴别力，完全不知名 的利润品牌已经无法激发消费者购买； 感叹二：“化妆品店不好开了”；可以抢到的好的店面越来越少，想在无店之地开店的想 法至此打住，本土化妆品店的净土已不复存在； 感叹三：“一条街上化妆品店越来越多了”；同质化的竞争店铺越开越多使得消费者有了 更多选择，区域问的化妆品店竞争进入白热化阶段； 感叹四：“化妆品店不好挣钱了”；店租年年涨，促销月月搞，顾客天天挑，市场日益规 范，化妆品店即将告别暴利产业； 感叹五：“现在生意没有过去好了”；传统百货店在二三级市场的复苏，网店的全面兴 起，已经对本土化妆品店构成巨大冲击； 感叹六：‘‘屈臣氏马上就要在我对面开张了”；富有实力的行业整合者正在全面进八，屈 臣氏、万宁’丝荚兰等国际化妆品店挟巨资全力开疆拓土，全速挺进二三级市场； 感叹七：“现在比我好的店太多了”。随着时间推移、竞争者增多、消费者升级，传统店铺 正在失去吸引力，区域的先发优势行将失去。 仔细考量这些问题我们会发现，本土化妆品店单店成长的机会之窗正在徐徐关闭，传 统化妆品店的“黄金十年”已经宣告结束。面对下一个十年，本土化妆品店已经遇到了一个 更大的问题，那就是在中国化妆品店覆盖基本完成，数量接近饱和，市场开始成熟的状况下’ “圈地运动”已经结束!面对空前的挑战，如何在“后圈地时代”实现本土化妆品店的第二轮 突围，许多本土化妆品店正面临扩张还是固盘的困扰。而对这一问题的深入思考也将烛照本 土化妆品店的未来方向。 28 扩张：发展中的问题用发展 店，要生存、要发展，要实 看到发展中出现的问题只能用 来解决 现企业规模的膨胀，就必须 发展来解决。 在更短的时间复制更多的连锁 对许多连锁化妆品店而 门店，抢占市场份额，实现快 通过扩张J陕速建立全国性品牌； 言，在本土化妆品店成长的转 速扩张和持续盈利。因为只有 作为一个区域连锁化妆品 折时期，能否快速扩张决定着 快速成长并形成规模优势才能 店向全国性跨越是一个关键的转 企业的命运。 成为市场竞争中的先行者，投 折，成功拓展了，销售确可跃升新 连锁化妆品店经营本身 资人心目中的佼佼者。尤其是 的平台，打开全新的市场与融资 是一个劳动、资本密集型的组 在连锁化妆品店快速发展过程 通道。毕竟成为全国性的连锁系 织，它的本质就是复制，必须 中，企业出现各种问题都非常 统是许多本土连锁店的梦想。如 取得体量上的规模优势才能实 正常，但我们不能停下来等待 歌诗玛进入市场伊始就是以全国 现效益。因此作为连锁化妆品 问题没有了再发展，我们必须 市场为目标，从第一家店开始就 29 cHINA cosMET}cs REvtEW 是按全国经营设计。正如田千里所言“我 时间内在个别商圈形成自己品牌最为牢 们毫不害怕走向全国，只要与当地消费者 固的一道市场防线。 贴近，承认自己的局限，持续改进，就能满 足当地的需求”。 通过扩张加快形成规模壁垒；