中国古代兵法战策在现代人际交往中的作用.doc

中国古代兵法战策在现代人际交往中的作用 　　中国古代兵法只有“博大精深”这样的词语才能形容，古今中外不知有多少人对之赞不绝口，也有不少进行实践运用的，然而现在的世界提倡两大主题：和平与发展。一般在战争中运用的兵法好象是失去了意义。 现在的社会是信息社会，但只掌握信息而方法不当，也会导致失败，这样有些人又想起了中国古代的兵法，想从中找出一些运用信息的方法，于是各种各样人又想起了中国古代的兵法，想从中找出一些运用信息的方法，于是各种各样的加入兵法的商业书籍涌入市场，只需你稍稍留意一下就会发现，书店中总少不了《孙子兵法在商业中》、《孙子兵法与企业管理》、《三十六计与人际交往》一类名字的书籍。这在一定程度上弘扬一我国的古老文化，是好事。 而真正引起我的兴趣，从而选中这个题目的原因是，我在普颖华女士等人编写的《百战百胜的兵法——三十六计》“瞒天过海”一计中看到一个引人深思的例子，大概是这样的： “前几年我国外贸工作人员与外国的一个裘皮商人判，外方主动询问我方，今年中国黄狼皮比去年好吧？’我方答道：不错，’外商说：我想买十五万——二十万张，没有问题吧？’我问贸人员立即答应了。 　　“于是，外商主动递上五万张皮的较盘订单，价格比原方案高出了5％。正当我方外贸人员为卖得好价钱而高兴时，这个裘皮外商立即在国际市场上以低于我国价格的价码抛售大批黄狼皮。 　　“原来，这个外商他有一批存货，他担心我国的黄狼皮以一般价格出售会影响他的生意，所以先用高价稳住我们，在抬起我国黄狼皮的价格后，再按原价顺利抛出存货，而我国在国际市场报出的黄狼皮价格则全部被顶了回来。 　　“这个外商只以高出市场5％的价格买了五万张黄狼皮，却顺利地抛出了数十万张。” 　　这种计谋早在几千年前已被古人记录下来，可古人没有想到自己的子孙还是受骗于这种计谋。多么可悲啊！ 　　其实，在商业中，上当受骗的事屡见不鲜，许多人骗人发迹，也有更多的人因被骗而家破人亡。　 　　我只希望有更多的人能够掌握一些兵法常识，使自己不再上当受骗，这也促使我尽快完成这篇小论文。 　　我的文章分为三个部分：兵法在商业中、兵法在辩论中、兵法在社交中。 　　兵法在商业中地位与作用： 　　地位与作用： 　　我认为兵法在商业中可作为最重要的辅助手段，就是说，除了个人才能以外，了解兵法会有更大的好处，其作用就是在一定情况下转危为安，变被动为主动或依靠有利条件取得成功。 　　影响： 　　在前言中已说过，市场中已有不少把兵法写入商学中的书，我也读过一些，其中张觉明著的《商战奇谋》中，徐清渊写的序这样说：“商场如战场，故兵学与商学二者实相因相成也，同是一种行业且在同一条件下经营，还是会有人成功，有人失败，何故？诚如《孙子兵法》所云运用之妙，存乎一心’，”可见，兵法在商界中的影响之深。关于辨别（如何辨认出对方的计谋）： 　　首先要知道什么是利，什么是害。《孙子兵法·作战篇》这样说：“不尽之用兵之害者，则不能尽之用兵之利也，”解释说：“不能详尽的了解用兵害处的人，也就不能完全地了解用兵的利处。”　 　　其次，要充分了解敌我的情况。《孙子兵法·谋功篇》写道：“知彼知己，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必败。”其《地形篇》也说：“知彼知己，胜用乃不殆，知天知地，胜乃可全，”张觉明的《商战奇谋》中说：“经营者用一切可能的和必要的侦察手段，将侦察得来的竞争对手的情况和各种材料，加以去粗取精，去伪存真的思索，然后将自己方面的情况加上去，研究双方的对比和相互关系，要知己知彼，未战先算，制定出正确的方针和计划。” 　　再有，想尽方法套出别人的目的。《鬼谷子兵法·钩言术》说：“人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞言有不合者，反而求之，其应必出”意思说：“别人说话是动态的；自己缄默是静态的，要根据别人说的话，听他的辞意内涵，如果，对方言辞有矛盾，要反复地追问他，对方（真正）的答辞就会出现。关于用法： 　　一、要学会处事周详，李炳彦《兵家全谋》中引《寤言二迁都建藩议》说：“自古不谋万事者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”《孙膑兵法·见威王》中写道：“事备而后动”是说：只有在做好了战争的一切准备之后，才可以进行真正的战争。在商界中就更有用了，《商战奇谋》中说：“每一件新产品进入市场，都是一次风险与机会的抉择，承担风险不是不切实际地蛮干，在大胆果断的行动背后都有深谋远虑。” 　　二、要使自己处于不败之地。《孙膑兵法·杀士》中说：“必胜乃战，毋令人知之。”大意是，有了必胜的把握，才决心与敌人作战，但这个决心却不可让敌人知道。孙子说：“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”是说，善于打仗的人，总是使自己处于不败的地位，又不过敌人失败的任何机会，因此，人们应该先有了胜利的把握，而不失时机地