【2017年整理】核心市场运做流程.pptVIP

战略 1 市场调查 2 市场划分 3 目标市场 4 市场定位 战术 1 产品 2 价格 3 促销 4 渠道 技巧 1 公共关系 2 政治权力 ;市场营销策略;核心市场运做流程; A市场的选择 B经销商的选择 原则；容量—由大到小 竞争—由弱到强 难易—由易到难 ;目的： 在局部地区形成品牌优势，占有率达60%以上，使其他厂家无法进入。 ;开发重村的流程;开发重点村访问的对象;定量调查： 详细地了解目标用户,用数字来量化，不只是是和否，而且是多少的过程。 ;一、市场的容量 市场可能拥有的最大消费数量及本企业可能拥有的比例。 以县、镇、乡、村、屯为单位。 饲料的销售量 猪的存栏量：母猪的存栏量 仔猪的存栏量 育肥猪存栏量 ;二、需求的特点。 价格：饲料的零售价格。 产品：质量要求、规格种类等。 促销：养殖户购买信息的来源，影响其购买的的方式及使用的手段。 购买方式：现金、赊欠、取货; 三.竞争对手的态势 主要竞争对手及潜在竞争者 主要竞争对手：产品品牌、质量、价格、市场占有率。 竞争企业的实力。 可能的潜在竞争者。 将要生产或打算生产同类产品的企业。 ; 笔记本、笔、报纸、形象宣传单。 村屯调查表。 有代表性的产品料样袋。 公文包。 不要忘了你 的身份证。 你的名片。 穿标记服装，带胸卡。 ; 地毯式调查拜访.抓头头.头头抓 通过查阅免疫员的资料 划区分组 先交其它朋友通过朋友带领完成 通过养殖户的帮助了解 认真做笔记 顺手牵羊(铺货) ; ; ; ; ; ;2/称猪实证;实证的三种形式;如何确保实证成功;选 猪;选 猪;过渡期如何换料;追 踪（四看二问）;;;;;;用户不配合称猪怎么办？; 要求我们业务人员要三勤“脚勤、口勤、脑勤”,更要有团队协作精神;4/技术讲座;经销商讲话;会议现场;也可通过摄影来提高会场的气氛等;促销型技术讲座;养殖户领取奖品;专家会后答疑;实证原理;如何组织大型技术座谈会;会议的5W、2H;二、会议前的准备;会前的准备;参会人员的类型; ;背 面;请谏的发放技巧;三、 准备工作是否就绪;I、大量实证户的发言;四、对公司参会人员要求;五.入 场;六、授 课;七、现场互动;八、促销活动;九、会议结束;十、总结;失去开会的意义！;A 会后追踪回访;B 会后分类回访、铺货;C 关注市场动态，反馈重大信息;客户忠诚; 交朋友; 交朋友;重点村开发——循环开发;开发重村的流程; 形成村村滚动，变星星之火成燎原之势！;一把斧子;启示：;谢谢大家！！