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武汉市弘荣汇体育用品科技有限公司
商
业
策
划
书
书写人: 万谦
联系方式:
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目录 2
一、公司简介 4
(一)宗旨 4
(二)公司简介 4
(三)战略 4
(四)技术 5
(五)公司管理 5
二、行业市场分析 5
(一)市场介绍 5
(二)目标市场 5
1、近期目标市场: 5
2、第二阶段目标市场: 6
(三)销售策略 7
(四)市场渗透 7
(五)竞争性分析 7
(六)SWOT分析 8
(七)项目愿景 8
三、产品介绍及后续经营 8
(一)产品介绍 8
(二)产品的市场分析 9
四、营销策略 10
(一)营销方式 10
(二)宣传方式 12
(三)进货方式: 12
(四)采购标准 12
(五)营销管理 12
五、财务 13
(一)财务预算 13
(二)财务统计 13
六、风险评估 13
(一)主要风险预测 13
(二)应对策略 13
一、公司简介
(一)宗旨
为丰富大学生文化生活,提高大学生高尔夫综合实力,本公司旨在为大学生打造一个为学生服务、共同分享高尔夫资源与文化的平台。同时,许多潜在的高尔夫人群也需要一个渠道来了解高尔夫。同时,响应国家号召创业创新,提供就业岗位,缓解就业压力,促进中国高尔夫事业的发展,为高尔夫事业的未来敬献绵薄之力。
(二)公司简介
公司名称“武汉市弘荣汇体育用品科技有限公司”。
主要经营:体育用品。
(三)战略
公司立足于大学市场和校外各行业的商家。建立实体店铺和网络虚拟店铺。
向大学市场出售高尔夫服务及相关产品,可以通过网络虚拟店铺向校外人员出售。
先组织好一个小团队做好关于这个项目的广告,让客户知道本公司主要经营的项目是什么,公司理念是什么,先在校内做好做强,然后扩大队伍向外校发展。
(四)技术
开始创立公司的时候,需要很多高尔夫专业技术人才,公司团队来自于江汉大学高尔夫学院——华中地区首家本科高尔夫院系。可以利用公司所处的有利位置,充分挖掘更多专业人才。
(五)公司管理
日常事务主要分为管理部和运营部,分别由两位部长牵头组织开展工作,用分块负责的方式进行日常管理,重大事件的决定由全体股东和高层管理人员共同会议商讨处理办法。
二、行业市场分析
(一)市场介绍
武汉汉广高尔夫有限公司以为大学生为主体,积极推动高尔夫发展。市场不仅仅针对大学生,还针对社会上喜爱高尔夫运动的群体,让他们购买本公司的商品,享受本公司的服务。同时本公司还可以通过网络为客户提供广告服务。
(二)目标市场
1、近期目标市场:
商品名称 高尔夫球包 高尔夫球杆 高尔夫服饰 其他(产品) 主要购买者 本校学生 本校学生 本校学生 本校学生
2、第二阶段目标市场:
商品名称 高尔夫球包球具 高尔夫球杆 高尔夫服饰 其他(产品) 主要购买者 本校学生(占70%) 本校学生(占80%) 本校学生(占80%) 本校学生(占90%)
其他客户(占30%) 其他客户(占20%) 其他客户(占20%) 其他客户(占10%
以上是本公司销售的物品在不同的时期的购买者及不同购买者所占比例。从中可以看出虽然当前目标消费群体是本校学生,但随着公司不断做强做大,第二阶段的目标消费群体则会向社会人士扩大。
销售对象分类:
学生群体
大学生的购买能力有限,本公司提供的高尔夫球包球具、高尔夫服饰、高尔夫球鞋等商品都物美价廉,让大学生花最少的钱享受到最好的产品与服务。
社会群体
作为喜爱高尔夫运动的社会群体基本都是成功人士,他们的工作领域涉及到地产、金融、汽车、传媒等高端行业。在享受本公司服务同时也会给本公司带来巨大的社会效益和良好的业界口碑。
(三)销售策略
1、实体店直销:主要针对在校大学生,采用直销方式是最可靠的销售方式。在本校内可以网购平台或电话订购,本公司2小时内快速准确送达,货到付款。
2、网络店:主要针对社会群体以及校外其他买家,通过网络虚拟店可以扩充本公司的客源。网络平台订购商品,在武汉市
3、上门推销:找各种客户资源,上门推销本公司的商品,说服他们购买,让本公司获得更大利润。
4、促销:货物积累过多或者商品过时时,本公司做好促销广告,采取大降价措施,促进商品销售。
(四)市场渗透
本公司成立前期进行大规模广告宣传,一方面寻找最优的进货渠道和客户资源,另一方面提高本公司的知名度,开业初期通过薄利销售的方式提高销售量,积累好的口碑,丰富运营管理经验。
(五)竞争性分析
1、竞争者:通过市场调研分析,发现类似于本公司经营范围的商家在市场上存在率非常少,本公司的发展潜力很大。
2、竞争策略:
①文化性:各种物品都彰显高尔夫文化气息。
②针对性:所有的物品主要针对两大类购买者,学生和社会群体。
(六)SWOT分析
优势(strength)
1
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