从市场营销的角度看《1942》和《泰囧》的票房失败与成功的原因.docVIP

从市场营销的角度看《1942》和《泰囧》的票房失败与成功的原因 《1942》票房的失败很令人惋惜，这部影片不是人们所说的民族史诗，而是中华民族往昔的一段悲剧的复述，是一部能够引起现今的人们深入思考的一部影片，其故事内容对于今天的人们具有很多的教育意义，应该能够引起人们对人性和民族生存与发展的一个极其深刻的思索的一部影片。但由于该部影片在不恰当的时间、不恰当的营销手段影响下，该部影片没有实现人们预想的票房成绩。 而《泰囧》这样一部小成本的娱乐影片能够取得票房暴涨，在我们对现今社会人文修养感到汗颜的同时，也不得不承认有其成功的道理。 一、从电影上映的档期和电影故事内容来看，《1942》这部影片没有充分考虑人们消费需求，在市场营销的角度没有充分创造出令大部分观影者满意“顾客价值”，致使其票房没有达到预期的效果。 1、相对于《泰囧》的娱乐片性质，《1942》这部影片安排在春节前的贺岁档上映，其市场定位没有充分对人们在春节的消费需求进行准确分析 《1942》这部影片的上映时间是2012年11月29日，其时春节即将来临，人们经过了近一年的工作与生活的身心劳碌，走进电影院目的应该很明确，通过观看电影放松一下自己的身心；而且从传统上讲，人们更期望在春节前后这段时间从心理上感染更多快乐的成份，而不是沉重与悲伤。因此，《1942》这部影片的故事内容及沉重的主题很容易让人们望而却步，虽然人们并非是从感情上真的排斥这部影片。 而《泰囧》这部小成本的电影却恰恰在一定程度上满足了人们在这个特定时段的心理需求，在恰当的时点上映了相对恰当的影片故事。 2、影响《1942》票房的根源可能并非是影片本身，而是现今中国的“社会生态”。 受后金融危机时代国际经济现状及中国周边复杂的地缘政治形势影响，以及中国经济固有的结构性问题，中国的经济发展也饱受国际金融危机的拖累，国家的经济发展压力透过国内实业压力的传导，加重了现今国民的生活压力，加之原有的贫富分化、社会公平问题（快速发展的经济体都须经历的阶段），加重了人们的生存压力与精神负担。 在这种背景下，人们直接的感情是需要鼓励、看到未来的希望，并拥有未来民族发展的自信心。而不是如《1942》这部电影描述中华民族在曾经极端的历史条件下人们的苦难与无助。其虽具有历史意义及现实价值，但却人现今的人们所不愿承受的，哪怕他只是一部电影故事。 二、从影片的片长以及同院线分成设计来看，《1942》这部电影没有充分考虑到贺岁档期间“大片云集”、各部影片竞争激烈的实际情况，没有充分通过“双赢”营销策略提高院线的放映积极性，影响《1942》的票房。 1、《1942》电影片长135分钟，《泰囧》片长105分钟，电影片长过长，势必会影响院线的同一部电影的放映场次，即放映四场《1942》的所消耗的时间，可以放放映五场《泰囧》，而电影放映的场次越多，会使院线的观影收益增加。因此比较来看，如果受欢迎程度接近的两部电影，院线会更倾向于放映片长相对较短的电影。 2、在院线分成这块，《1942》与影院大致为43:57，如果票房过三亿则按45:55分成，《泰囧》坚持43:57的分成方式，在一定程度上也会使院线倾向于选择对己有利程度更高的进行放映。 三、对自身品牌过于自信，没有意识到市场竞争的激烈程度如此之强，导致《1942》这部影片的市场营销理念更趋向于“产品导向观念”，导致营销近视。 《1942》上映当天，网络上就出现了大量的低评。以豆瓣为例，《1942》有多达60%的“一星”，而且很多评论更是电影首映尚未结束时便出现。清楚地说明了中国电影市场竞争的复杂性与残酷性。而《1942》的制片方显然没有做好充足的应对准备措施。 同时，由于对自身作品的品牌效应过于自信，也使其在一定程度上乎略了对消费者就本片故事所体现的人文理念的培养与渲染，没有让消费充分认识到本片所体现出的人文价值与历史价值，从而不被消费者所理解，失去了人们该部影片的关注。