2012企业微博营销大会-炎黄网络CEO管鹏演讲实录.docVIP

5月26日，V5推推发起人、炎黄网络CEO管鹏在“2012企业微博营销大会”上表示，提高企业微博的效率主要有四点。第一点，活动要与粉丝有共鸣性；第二是明星效应；第三是做活动一定要有达人分享；第四点是整合营销。（） 　　演讲实录： 　　大家应该都知道我，我的网名叫老K，也是腾讯微博的电商观察家，腾讯微博180万粉丝，新浪微博80万粉丝。 　　V5推推实际上是腾讯的平台，最早来源于腾讯微博开始之前的一个话题，它实际上来自两个，第一个是V5是很时尚的人，推推来自Tutur，是互相推动你，微博一定是活的。 　　战略方法就是使用这个话题来发微博，我们一直提倡的是互转，而不是互听，互听是一方面，最重要的是要推动。 　　这个是我们各地的QQ群，而且所有的推友都是草根自发的，我们做了一个活动，这个旗帜是我们网友自己花钱，那个上面有我们的旗帜，上面有马化腾的签名，是来自V5推友，真正的草根行动，自己花路费，每一个省到下一个省去接力，目前已经基本上快接力完成了，去了好几十个省。 　　我们实际上一直在传递一个草根的力量，也获得了包括芙蓉姐姐等明星的支持。这个是小马哥在我们旗帜上签名的。 　　V5推推很多人问我它是干什么的，我把它定义为建立腾讯微博最大的关系链。很多人的粉丝并不多，但会得到很多粉丝的关注，因为微博实际上是互动的人脉的关系链，不要在意粉丝数有多少，而在于这个平台获得了多少人脉，通过这个人脉获得了多少关系。我收到很多作家写的书，这些是我在QQ群上得不了的，我们这个是关注于互动。 　　炒作微博一定要做细分，我们已经做细分化了，比如说我们有V5公益等等，这些是我们的思路。 　　我们看到整个微博的活动是企业营销的中心，我晒干货，我实在的告诉你们，什么是推升微博的效率，我目前为止通过V5推推没有接过一个商业的单子，但在和腾讯一些平台和品牌合作的时候，包括和网博会等合作的时候都会看到效果。我看了一下，我说一下如何提高效率，我总结了四点。 　　第一点，活动一定是粉丝有共鸣性，为什么呢?因为中国闷骚的的人多，所以这个微博绝对是给这些人，和他们聊自然要和他们互动。一样的道理，当你去做汽车类的活动的时候，一定是汽车类的粉丝会成为你最主要的粉丝的扩展的来源，哪怕是个汽车达人，但粉丝不多，但他一定是你活动中最重要的人。所以内容和匹配度要有共鸣。实际上越有这些东西越火爆，越炒作的东西在微博中活动的时间就越短。所以说如果有炒作用争议话的话题，包括贞操女神等等，这方面会很多。还包括刚才说的360说“机霸”这个摆明了就是在骂人。 　　第二点，明星效应。我们在座的有一位明星效应有很高匹配度的就是许松的腾讯微博会，这个就是一个明星效应。如果说你有匹配的明星的活动，比如说我们V5推推经常给他送专辑，只要一送就后面跟着很多的粉丝。每一次的投票的时候，粉丝都是最多的。包括我记得很清楚的是去年做微博的达人的评选，超女和超男，特别是超女，我们做其他的评选都不火，我们两个月的时间做到45万，我们把超女都放在里面侯选，他们光注册QQ号码，粉丝的力量是无穷的，就达到了4到5万个，这个是腾讯新增的号码。所以说明星的效应绝对是微博最火的保障。包括以前送李开复的书等等，这些配合活动效果都会很好。 　　第三点，做微博活动一定要有分享达人。这个有两种，第一个是要有微博红人，比如说刚才说的300万粉丝的，这些人都是有粉丝群体的，他们会成为粉丝达人，比如说给杜子建老师送一个产品，他说这个产品不错，那肯定会有效应。虽然说粉丝不多，但会有大量的人关注这个产品。 　　还有人说自己没有钱，怎么办?没有钱就有美女，比如说有20个美女都是用这个产品发了一条微博，大家就会想为什么有这么多的美女来用这个产品，这个会得到一个很好的造势。还有腾讯，因为我是做整合推广的，比如说推广营销大会，我告诉大家，整个的微博大会，所有的宣传口径重点就是通过微博和V5推推与商家合作推出来的。 　　刚才老符说的是对的，时间是有限的，整个的这个会议我实际上接手到和大家一起做只用了一个月的时间，当然我再次要向到场的朋友们表示感谢。我认为虽然只用了一个月的时间，但我相信一定打60分的。 　　谢谢你们，有你们的相信，明天会做得更好。 　　我今天请来了杜子建老师，为了来自五湖四海的朋友们能听到杜老师的干货。 　　说到这个目的就是为了整合营销。 　　这个是我联合朋友在微博上做了20个水杯，这个水杯不值钱，整个水杯的成本有多少?一个杯子顶多20块钱，400块钱。如果这个放在杜老师那边说，可能说不给做两万怎么做转图。这个没有用，一定要有结合点。结合点第一个就是造势。然后我们的活动强就强在于我是在母亲节期间操作的，母亲节是5月13日，我在活动开始之前3天做宣传，你给母亲送祝福，