第十一章 我们一定会成为尼日利亚.PDFVIP

我们一定会成为尼日利亚 电信市场上实力最强大的 运营商之一，而且我们必 将在数据业务上占据最大 的市场份额。 ——Steven Evans，EMTS CEO . 营 赢/ 2011.09 1 EMTS：后起之秀的成功轨迹 2008年底，Etisalat子公司EMTS进入尼日利亚并迅速在市场上攻城略地。这个后起之秀在短短 两年间就发展了800万用户，并计划在第三周年的庆典上宣布突破1000万用户大关。2010年 底，EMTS获得了3G牌照以后，更是如虎添翼，将在移动宽带领域再创辉煌。 文/ Ranaj it S.Dam 日利亚电信市场对外开放后的第七个年头， 尼EMT S姗姗而来，业内人士普遍认为EMT S只能 在夹缝中求生存。然而，通过产品创新和树立 活力四射的品牌形象，E MT S在尼日利亚逐步扩大市场份 额，在十几家运营商中稳坐第四把交椅，令人刮目相看。 EMTS CEO Steven Evans先生在与 《营赢》的对话中，踌躇 满志，将下一个战场锁定在移动宽带，誓言要将E MT S打 造成为尼日利亚人民为之骄傲的品牌。 挑战匮乏的基础设施 《营赢》：在二十多年的电信从业生涯中，您不乏在 《营赢》：对于您提到的能源问题，EMT S是否考虑 法国和澳大利亚等发达地区的运营经验。在您看来，尼日 利用替代能源来解决呢？ 利亚电信市场面临的最大挑战是什么？ Ev a ns：在混合能源方面，我们与华为进行了深度合 Ev a ns：不同的市场，挑战自然不同。尼日利亚基础 作，其中包括油电混合解决方案。这个方案使用柴油发电 设施亟待完善，在电力和交通方面尤其如此。我们有时需 机与蓄电池轮流交替工作，柴油发电机每天只需要工作几 要为每个基站配置两台柴油发电机，每12个小时轮流发 个小时就能满足基站的供电需求。我们也开始尝试使用风 电，工作人员还要定时为发电机添加燃料。每个基站的发 能和太阳能等替代能源，尤其是在尼日利亚北部的风能和 电、柴油、运输、交通和安保等成本非常大，也使我们的 太阳能资源比较丰富的地区。我们计划在未来一年内，对 运营成本水涨船高。 六个左右站点进行风能或太阳能的试点，并根据具体情况 另一方面，人才的本地化也是一个难题。尼日利亚移 做进一步的部署。 动市场在2002年左右才开始发展，到现在也就大概10年 左右的历史。因此，要想找一个有15年以上电信从业经验 构建领先的运营优势 的资深人士，只有到海外去找。我们不少技术主管和管理 人员就是从海外聘请的。 《营赢》: E MT S在2008年才进入尼日利亚电信市 . 营 赢/ 2011.09 2 基于尼日利亚不完善的基础网络，要满足大众的普遍需求， 这对运营商来说，无疑面临巨大的挑战。我们应该建立一个适配 移动宽带业务的接入网和骨干网。