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创业市场分析

[创业市场分析方法]创业市场分析

创业市场分析方法篇一

市场分析方法

1、为什么要进行市场分析。

企业常搞的也就是最重要的工作就是决策。而决策就可以就是创建在对市场的准确分

析的基础上。如果不搞分析，我们的决策就就可以就是“碰到”“猜猜”，而这种决策的

后果往往就可以就是失利。即使顺利了，连自己也不确切顺利之处于哪里。

只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点。

2、市场分析的目的：

a、找到制约市场发展的问题

b、分析出来问题的原因

c、找到市场发展的机会点

3、市场分析的通常方法：

市场分析是一个系统性的分析工作，它不仅涉及到品牌广告促销也涉及到销售管理、

外部关系和自身的资源状况等方面。概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的

因素进行全面地分析。

我们常使用的市场分析方法为sowt分析法：s—优势：

指企业自身与别人相比具有的独特优点与长处。重庆云河存在品牌、质量、服务体系、

产能大小、企业生存环境等确切的优势;而企业又具有合理的利益分配原则，较健全的营

销网络体系的优势;与多个主机厂良好的合作关系。w—劣势

指企业自身与别人较之的不足之处，比别人高的地方。例如：我们的产品可能将存有

价格较低，市场信息反应快，对策不明晰，价格体系切割、与经销商关系比较密切等劣势。

o—机会：

指整个市场外部环境给你提供哪些机会。如：主机厂大委改模式变化等。

t—威胁

指整个市场环境对你不利的情况。如：竞争品牌的宣传攻势强、竞争品牌市场占有率

较高、竞争企业价格体系灵活及价格低、现市场渠道不畅、外联紧张等。

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经过以上swot的分析之后，我们就可以确切地看见目前我们市场处于什么情况之中，

然后据分析结果找寻解决问题的方法，制定出来切实可行的策略。

4、市场分析的一般内容：

决策就是创建在对市场分析的基础之上，而市场分析则就是创建在大量占据市场信息

的基础之上。

信息主要是指：消费群体、竞争对手、经销商、销售状况等。因此，在市场分析之前

必须掌握足够的市场情报资料。如何获取信息?回答只有一个，那就是调查。市场是在不

断的发展，那么市场调查也就要从日常抓起，在日常工作中进行。可以将调查分为两类：

市场前期调查，市场运行中调查。可根据企业营销特色及机构特点，调查可以在经销商及

用户中同时进行。

a、市场前期调查内容分析：

此类市场调查内容基本上是比较固定不变的，也即是市场的基础性资料，我们称之为

市场的静态资料。主要包括以下几项：

1、人口数量、区域分割、经济状况及经济来源、车辆原产情况、车辆主要用途、地

方政策、小的工程动态、交通状态的发生改变等等。

2、主要竞争品牌有哪些，竞争品牌采用的营销模式及其特色、竞品销量、竞品的优

劣势(如广告投放量、产品定位、价格、促销、渠道等)

3、消费群体：消费习惯、心理特征、从众性、追随性、出售方法及有关过程等

4、销售渠道：实力、网络、信誉等

5、外部环境：地政部门管理力度、当地广告自由度等

b、市场运作过程的调查内容分析：

市场在实际的运作过程中存有着较多的变数。因此，紧密高度关注市场运作过程中的

各种变化，既是对市场的过程管理，又就是市场决策的重要依据，此类的市场调查就是市

场动态调查。此类市场调查包含以下几项内容