安信地装装网2011.3.19活动方案.docVIP

安信地板装装网 3.19-20号团购会活动方案 一、活动主题 主标题：安信地板首场万人团购 价格前所未有 副标题：安信地板 17载专业治木 只为你家 二、时间：3.19、3.20 地点：省体育馆 三、本次展会目的： 目标订单：50单； 收集意向客户信息； 检验员工业务知识学习的成果； 四 、本次活动流程： 1 、3月15日—3月18日 2 、3月18日 3 、3月19 4 、4月03日 全天销售、订单 五 、本次展会所需广告宣传及设计物料。由贝贝负责。 设计：要求：清新亮丽、醒目。 1 、网站支持广告：（喷绘） 砍价馆内广告尺寸：宽7米*高2.5米 要求：喷绘净边打孔。 2 、包桁架柱子写真尺寸：高2.45米*宽0.2米 需9张 内容：品质精益求精 价格实实在在 服务全心全意 3张 安信地板17载专业治木 只为你家 3张 安信地板首场万人团购会 价格前所未有 3张 3 、门头写真带KT板：长6.3米*高1.35米； 内容： 安信地板 首场万人团购 价格前所未有 门头写真带KT板：长3.05米*高1.35米 内容：安信地板。 4 、场内：地贴五个。 安信地板 十七载专业治木 只为你家 首场万人团购 价格低至5折 5 、宣传推广：专用DM单页2000份。 6 、举牌四个，“安信地板欢迎您”写真8张； 7 、“礼”字10个； 8、顶棚的喷绘: 长6.3米*高3.5米。 六 、产品及价格。 详见明细。 七 、砍价的沟通。由李静歌负责砍价。 1、确定价格体系； 2、确定价格的展示的次序； 3、砍价前展示原价；重点宣传本次活动价格力度是前所未有，并且是限量销售。 4、砍价的策略；什么的价格体系和折扣？ 八 、前期准备人员分工。 1 、展会宣传设计物料：主要由石云伟负责和宋贝沟通确认。 2 、需从仓库携带的物料，由李静歌和郝东升负责。 详见明细： 展架及样板（已做好）； 举牌四个； 透明胶6卷；刀片若干； 地毯18平方布展；另多拉10米布置展位外区域，方便贴地贴； 产品资料：实木、多层实木、强化、NEW+地板、仿古艺术； 手提袋500个； 展厅顶棚的防雨布。 铁丝。 3 、从店面和财务处需协调准备的物料及物品，由石云伟负责。 详见明细： 装装网2009年度安信奖牌（在名优）； 剪刀1把； 接待桌小圆桌一张、三把小靠椅； 抹布3张； 油性笔2支 惊爆价签和常规价签； 信息记录本一个； 订书机及订书针。 九、活动人员分工。 本次活动总协调：石云伟。 1 、活动前针对团购动员培训：石云伟。时间暂定周四。 2 、本次活动销售负责：李静歌。 3 、本次活动砍价负责：石云伟。 4 、3月18号进行布展，负责：石云伟、郝东升、孙郭凯。 5 、本次活动车辆协调：郝东升。 6 、现场电源、灯具布置由李静歌负责和杨师傅沟通。 7 、活动外场宣传：孙郭凯负责。 十、活动内容 1、现场商品为厂家支持、装装网团购专享产品，质量保证、品种丰富； 2、现场商品价格打破安信地板”明码实价“底线，本次专享价格低至5折； 3、本次活动订单客户满40平方送现金100元、80平方送200元，依此类推、上不封顶！ 本次订单客户不退不换、订单后需5日内到安信专卖店交全款 十一、活动内容的语述解释 此次团购是2011年的第一场团购，作为安信厂家对本次活动非常重视，特别准备了专供的产品作为对本次活动的支持。 安信地板实行“明码实价”，这不但是建材行业，同时也是众多客户知道的，这也是通过大家检验过的。平时店面做活动也就是9.5折。 但是为了配合这次团购，厂家不但是拿出专供产品，并且拿出了从来没有出现过的折扣，有产品直接打到五折；要知道安信的价格一向都是9.5折，就是做团购也没有过这样的折扣。所以说这次的价格是前所未有的。 您今天订单，我们还给你有另外的惊喜，每40平方我们将送您现金100元，依此类推，上不封顶，多买多得。 十二 、活动前动员会。 1 、活动的意义，激发大家的斗志 消费者很理性，不再单独看好一场“3.15”；消费者又很投机，他们还是需要感觉上的“低价”促销；消费者很会计算，不到使用绝不会订单，虽说19日、20日的团购活动在3.15之后但是不会受太大影响，我们应该把他当成一场大型活动来准备和参与。 2 、（所以）要保持来良好的状态和精神 必须统一服装，统一工牌； 真诚、大方、热情，微笑服务。 言语大方、自信，具有极强的感染力。 注意的事项 服从统一的安排，遵守纪律；强调团队精神及协作配合精神；（这次为了达到我们的销售目标，我们的人员要安排做宣传员、销售员甚至是客户，人员要进行分组，组员之间也有分工，组与组之间要有竞争。不要片面的理解公