房地产期策划.docVIP

民生·雅居前期宣传策划方案 一、策划核心 迅速完善一支以“大气，尊贵，闲雅，宜人”为楼盘销售理念的销售团队。利用所有资源优势，综合分析销售中的焦点事件，层层推进全方位的活动、户外广告的特色性化宣传活动。 二、策划目标 近期：进行一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升楼盘的知名度，并让周边群众亲自去感受和体会到公司的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的最短时间内达到预期的效果。 远期：通过一系列的宣传使得“民生·雅居”真正成为一道人文景观和亮点。牢固确立“民生·雅居”在我县房产中的地位和知名度，使得二期项目和之后项目的进展更加顺利，为整体销售获得更好的经济效益。 三、市场分析 房地产是一个竞争非常激烈的行业,业内的风生水起直接将波及到房屋的销售业绩，因此,如何突破重围,实现异军突起就成了所有房产相关行业的重要话题。 从房地产的地理位置，服务、管理、特色、设计，方面来看“民生·雅居”的各项内容已经具备转型为高档社区的条件。能有效进行宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，便可以真正实现楼盘质的改变。 四、宣传模式 一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，广告，和几次推广活动都是不够的，需要的是广告与推广活动的有效结合，两者巧妙融合在一起，才能产生空前强大的宣传力，也就能达到“投入最小，宣传效果和力度最佳”的宣传效果。 基本模式：前期推荐活动与户外广告 报 纸 宣传优势 →　1.时效性强 →　2.覆盖面积广 →　3.信息量大，传播性强 →　4.主动性强，无阅读时间限制 →　5.是消费者获取房地产信息的主要渠道 户外广告宣传优势 →　1.覆盖率广泛 　　　　　　　　 →　2.冲击力强 　　　　　　　　 →　3.位置可选择性强 　　　　　　　　 →　4.能见度高 　　　　　　　　 →　5.期限长，全天效应 销售单页宣传优势 →　1.费用低 　　　　　　　　 →　2.到达率高 　　　　　　　　　 → 3.针对性强 　　　　　　　　　 → 4.目标性强 条幅优点： →　1.费用低 　　　　　　　　　 →　2.到达率高 　　　　　　　　　 →　3.针对性强 　　　　　　　　　 →　4.目标性强 →　5.城区覆盖率高 五、媒体效应分析 报　　纸：输出产品形象和产品信息、促销活动信息； 户外广告：扩大接触面，输出产品形象； 销售单页：输出产品形象和产品信息、促销活动信息。 易捷报纸（县城及周边乡镇覆盖面大、是影响面相当大的一张报纸），辅以适量的户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及路旗、灯箱广告、条幅、宣传单）及促销活动，进行全方位立体式高密度集中宣传。 户外广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容，明确告知消费者“民生·雅居”的优质形象,印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。看房者也可以凭借宣传册领到限量小礼物。（针对想要着手购买举棋不定者，让他们真正来感受我们的服务质量） 六、媒介投放策略 整体投放策略：→　根据实战资料分析，选择最佳的媒体方式， 其中报纸、宣传单、户外广告、条幅最主要的媒体选择 　　　　　　　→　报纸广告在正式开盘前一至二个星期与条幅宣传单户外广告可再次投放； 　　　　　　　→　推广预热期以品牌形象广告为主，开盘热销期和持续强销期以促销广告为主，兼顾形象广告。 户外广告投放策略：→　针对目标受众群体较为集中的区域重点投放 　　　　　　　　 →　充分发挥其灵活性的特点，坚持静态与动态相相结合方式策略投放 　　　　　　　　 →　广告表现风格要色彩鲜明、大气、有震憾力 和吸引力，能诱导目标受众客户强烈关注。 七、促销活动： 通过市场分析，本案预计在农历九月初九举办认购会，目的扩大市场知名度为本案推广预热期，这一期间主要任务是为项目开盘打基础，做好项目开盘前的准备工作，扩大项目知名度和美誉度，为开盘积累一部分客户。推广方式主要以销售单页和围墙看板为主，并辅以适量的报纸广告与条幅，对项目进行简要介绍与新生活理念