上海连锁经营研究所所长顾国建发言实录.docVIP

上海连锁经营研究所所长顾国建发言实录 这个行业大家一定要看清楚了，首先，这个行业在中央没有人帮我们呼吁，我跟龙永图交流过，我说你们放弃的行业可能历史上要记上一笔，用牺牲零售业的方法换来对我们银行，金融，石油这些企业的保护，所以我们很艰苦，要靠我们自己。我们怎么来寻找二三线城市的一些突破瓶颈的方式。 我自己这样想，在我们面临近危机的这样的条件下，客观的讲，整个消费需求是下移的，比如说对价格的诉求，但是问题在哪里呢？问题就是说，我们看一下，我们有没有在商品的结构上面做调整的机会，比如说去年我举一个很简单的例子，我记得很清楚，带了个公司老总去广州深圳东莞，为什么要去？因为当时国家已经开始打压我们的外贸出口了，出口退税降低，我感觉到一个信号，如果他们出去，对零售业意味着什么？ 我仔细的研究过外贸企业的产品，首先一个什么呢？中国的外贸已经生产出全世界任何品牌的，就是消费类的，和任何业态的产品，都有了，全世界好多商品你在百货店卖，超市，便利店卖的东西，如果他们出去需要三条理由，第一，所有的商品都是经过国际商品检验的，第二条，他的产品是经过我们讲，经济学理论上有一个叫机会成本，国际贸易的理由就是你有机会的优势，所以他的产品的价格是通过全世界筛选和检验的，如果这个价格产品是最优秀的，我们就选择。 还有就是他整个商品的设计时尚符合世界的潮流，中国人做法就是用全世界最好的设备和最低的成本来制造产品。我们国家出口的鞋类产品，今年1-3月份，从东莞口岸出口的鞋同比上升了25%,这类产品全世界找不到的，无法替代。所以基于这个原因，我们很早的就带领大家去市场，反正这个也遇到许许多多的问题。 但是我得一步一步的克服，后来我又到了上海百年的股份采购团队去了，6月18日我又要带200个采购经理去东莞参加外博会，你不是做外贸吗？你把产品都给我看，我跟外贸单走，这不是很成功吗？ 第二，你有库存，我先买你库存，好了以后我们再买长的，我们不是有一个中国超市联合采购的吗？那么我来接这个单子来推销，所以我认为大家不要放弃我们中国作为世界制造业的工厂这个资源，但是这一点要建立在自己采购的基础上。所以我相信，这条路走下去肯定是对的，我就直接再想想，这几年我自己在考虑，中国的机会很大。 我去香港，台湾，和日本，我就发现在商业服务业当中，香港台湾和日本包括新加坡他们的商业服务业的劳动效率是我们的3-4倍，也就是说，它一个人可以做我们四个人的事情，后来我就问他，你们是怎么修整的？他跟我们说，在几次金融危机的阶段，香港台湾日本的服务业就利用这个机会加紧整合行业，提升他们的商业职业道德的水准和商业的职业技能，这个方面有许许多多的经验，今年月份我们会开一个生鲜超市的新方法的交流会，会有很多的新方式跟大家分享，什么原因呢？关键是要提高我们这个行业的劳动效率。 第三条，我认为在这个当中还有很多的机会，快速发展的机会，因为我们发现什么情况呢？最近我们国内的很多区域性公司，包括很多外资企业，都在加紧速度在发展，什么原因？ 第一，商业地产大量的闲置，第二租金的价格大量的下降，第三，我们取得低成本扩张的机会来了，还有劳动法，很多地方政府在劳动法的执法部门现在放宽条件，就是放松，他也就是说，我不是不执法，但是这个当中我往往考虑倾斜一点，就是说劳动法的执行和事实有一些出入，还有一个就是商品的选择性更加提高，种种条件都使我们获得了一个快速发展的机遇。 尤其是农村市场，而且我们最近也有一个调查，我们在有些公司里面做咨询连锁公司，主要挣钱的网点都在县级市，比如说我这次去了一个鹤岗，他们的在一个40000人的小县里面开了一个2000平米的大卖场，所以我提醒大家要早一点关注县级城市，关注一些产业比较其中的村镇城市。 今天在座的很多人，包括美资，包括郎咸平都喜欢讲沃尔玛，我喜欢讲吗？我不讲。沃尔玛是狼吗？事实证明，家乐福是狼，沃尔玛是羊，他的发展我不看好。 台湾有一家企业，1-3月份的营业额超过同类企业的3-4倍，6个月以上的职工都可以享受股份，他已经进入到今天上午郎咸平教授说的以人为本的阶段，而不是以人才为本，一定要明白这个事情是有道理的，所以你们会看到，我们现在江浙两生省的企业，包括东北两省的企业，这种文化对他们的影响很大，江浙两省有一些村镇都是外来打工的人进来，以前他们开一个小超市生意很好，但是现在一个大超市所有人都搞定了。 还有一个我们认为，在整体消费需求下移的过程当中，我们要引导全民理性消费，我非常反对山寨文化，如果整个民族都流行山寨文化，那么整个民族就没有创新性了。 我自己开发自主产品的时候，可能我的价格就比我的竞争对手要低，但是我的毛利还可以高达50%,我们要搞这种商品，因此我们要把好的东西给我们的消费者，我们的国家今天说一个问题，就是说中国人可能要抛美元了，今天马上外交部出来辟谣，因为这个话让美国很