政与县支行公司存款持续增长的背后.PDFVIP

2 邮银实务 本版编辑：毛志鹏 电话：（010）831628032017年5月4日 星期四 政和县支行公司存款持续增长的背后 小额贷款 青岛分行开建“信用村” □福建记者 周珊珊 去”，定期向县政府领导汇报工作，争 保、7个预算单位社保、18个预算单 信息，如承办政和县“三农金融杯” 本报讯邮储银行青岛分行日前启动了“信 取政府部门对邮储银行工作的支持； 巧用产品 提升同业竞争能力 位电费、7个预算单位水费、14个预 乒乓球比赛，邀请全县17个科级单 用村”建设，以提高农户小额贷款及扶贫小额信 3月23日，随着一笔国土项目 另一方面积极“请进来”，利用与县 针对政务类客户，尤其是国土、 算单位电信通讯费、1个预算单位移 位代表队参赛，在社会上引起了强烈 贷办理效率。 资金入账，邮储银行福建省政和县支 政府“一街之隔”的便利环境，邀请 水利、交通、林业等单位专项资金类 动通讯费托收，余额沉淀0.8亿元。 反响。在客户维护频次上遵循“刺猬 据悉，该分行已将下辖即墨支行作为第一批 行公司存款突破7亿元，达7.34亿 县政府领导来行指导工作。在支行 目繁多的特点，政和县支行从解决客 定律”。在对走访客户建档立卡进行 试点支行，待试点成功后积极推广。“信用村”要 用心服务 关注细微客户体验 元，当年新增1.79亿元，分别位居全 长的带领下，政和县支行紧盯财政资 户管理需求出发，积极推介现金管理 分类营销的基础上，以交流感情为突 符合特色产业集中、信用环境良好、资金需求旺盛 省邮储第二、三位，保持了连续四年 金，一手抓项目拓展，一手抓新账户 虚拟账簿，有效实现了对老客户新资 在日常客户维护过程中，政和县 破口适时走访，避免走访过勤使客户 等要求，建设将遵循试点先行、择优选择、整村授 新增超过1亿元的良好发展态势，以 开立，始终将发展重点锁定在当地多 金的开发，一定程度上缓解了专户清 支行摒弃单刀直入的粗放维护手段， 产生反感情绪。 信、批量开发的原则。获评“信用村”“信用户”的， 持续高速增长直面经济下行压力，以 个基础建设项目、民生工程。自2014 理对支行业务发展的冲击。目前政 采取“迂回战术”，以专业话术和情感 政和县支行借力政银平台，以信 将有机会享受邮储银行涉农贷款利率优惠。 一份亮丽的成绩单展现了基层经营 年以来，政和县支行每年均有新增项 和县支行5个现金管理客户共设置 维护提高走访效率。走访前，练好“内 贷资金反哺地方，推动了政银关系不 为防范风险，该分行还建立了行领导走访机 者在转型发展过程中直面困难、敢为 目，在农业、卫生、交通、住建、扶贫等 62个虚拟账簿，实现余额沉淀3.63 功”。不仅确保对准备营销的业务和 断深入，政和县领导赴基层调研常点 制与信贷员驻村工作制：通过现场走访辖内“信用 人先的自信姿态。 领域不断突破，源源不断的账户资源 亿元；利用国库支付中心代管账户功 产品烂熟于心，同时，及时了解项目 名邮储银行人员陪同，在各类会议上 村”，了解“信用村