产品利益与广告格调.pptx

四、找出产品或服务的利益 1、承诺的利益必须明确 利益既可以是物质的、理性的、有形的；也可以是精神的、感性的、无形的。 产品本身的具有竞争力的性能，只是产品潜在的利益而不是明确的利益。广告创意必须把产品的性能转化为明确的利益。 ;2、承诺的利益必须独特 广告创意提出的利益必须是差异化的，没有差异化的利益承诺，同样等于没有承诺。差异化的承诺是对手不具备的，也可以是竞争对手没有诉求的。;; 巴西Insetisan品牌的杀虫剂的广告创意：空白的画面上,出现的是许多忙乱的脚印，似乎是一个人在追杀一只讨厌的蟑螂。.对付蟑螂需要这么麻烦吗？有Inestisan杀虫剂，就没有这种情形了。虽然没有出现消费者，也没有出现蟑螂，但给消费者的利益却很明确。;3、承诺的利益必须是有意义 首先对消费者是有意义的，能够满足消费者的某个需求，给消费者带来某个方面的价值和利益。 其次是对销售有意义的。能够实实在在地有助于产品的销售，能够对销量有贡献。 高露洁牙膏原来的广告是‘缎带似的牙膏——它挤在牙刷上像缎带一样’-----‘清洁你的牙齿，清新您的口气’。 ;;4、承诺的利益必须可信 创意应该使人能相信广告所作的承诺，难以置信的创意，无论怎么新奇古怪、浪漫古典、