保利地产定价略及开盘组织方案88页.ppt

定价策略及开盘组织疤躺扒笼愉湖;写在前面顾客与发展商的博弈我们;定价的基础知识定价案例分析定价;什么是定价定价的策略选择定价相;1.1 什么是房地产定价定价;企业目标市场分析产品分析定价顾;1.2 整体定价的策略低开高;1.2.1 低开高走项目先采;1.2.2 高开低走项目先采;1.2.3 高开高走项目先采;1.2.4 波浪螺旋结合房地;1.2.5 不同项目档次和阶;1.3 定价方法：均价的制定;1.3.1 成本导向定价按开;1.3.2 竞争导向定价以企;1.3.3 需求导向定价以消;1.3.4 三种综合应用目前;1.4 项目定价的基本流程确;1.4.1 市场大势及竞争对;1.4.2 项目自身深度剖析;1.4.3 对销售人员项目价;1.4.4 诚意客户的深度分;1.4.4 诚意客户的深度分;1.4.4 诚意客户的深度分;1.4.5 项目内部价格体系;1.4.6 初步价目表的制定;1.4.6 初步价目表的制定;1.4.6 初步价目表的制定;1.4.6 初步价目表的制定;1.4.6 初步价目表的制定;1.4.6 初步价目表的制定;1.4.6 初步价目表的制定;1.4.7 初步价目表的检验;1.4.8 出街价目的最后调;1.4.9 项目定价工作与审批;PART 2 案例分析——千;保利水城是保利进入佛山区域的第;项目情况简介术经济指标占地面积;基本户型结构戏软靳氛咆爆耽精筑;区域价值快速提升不利因素分析 ;40年使用年限：项目用地属商业;最高价值群——占据千灯湖景观的;第一部分：刚性顶级客户，只选C;1、跳拉高第一价值群单元的均价;定价前的基本判断和假设定价流程;定价前的基本判断和假设定价流程;定价前的基本判断和假设定价流程;定价前的基本判断和假设定价流程;定价前的基本判断和假设定价流程;定价前的基本判断和假设定价流程;定价前的基本判断和假设定价流程;定价前的基本判断和假设定价流程;定价前的基本判断和假设定价流程;定价前的基本判断和假设定价流程;出货情况分析总体开盘销售：10;出货情况分析细分来看，最贵的小;案例分析的启示从公馆的实际销售;PART 3 定价策略的心得;3.1 价格制定是目标向现实;3.2 清楚单价与总价的作用与;3.3 定价是一个不断试探、试;3.4定价水平是综合能力的集中;PART 4 开盘组织的相关;4.1 开盘组织的两大工作重;4.2 蓄客蓄客是房地产项目;4.3 开盘的组织方式摇号???;4.3.1 摇号抽签适用情况操;4.3.2 排队适用情况操作要;4.3.3 自然销售适用情况优;4.4 开盘的流程安排4.4;4.4 开盘的流程安排4.4;PART 5 案例分析——千;5.1基本资料5月1日对外开放;5.2 选房方式的确定 ;5.3 选房流程9号7:00-;5.4 选房场地布置打愈逼优冒;5.3 选房场地布置胸鬼夜训谁;5.5 开盘启示人员安排场地布;5.4.1开盘人员安排的关键点;5.4.2.开盘现场布置的关键;PART 6 开盘工作的心得体;6.1 要学会量化管理开盘60;6.2 差异化的快速决策需要技;6.3 “公正公平公开”的公众;6.4 安全防范是必要环节发展;6.5 开盘是脑力活，更是体力;所以祝各位新同事工作好，身体更;完毕，谢谢咀溃醒蕉补茎只育选渣