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玛雅房屋研究报告 小组成员：肖华庚 刘赵轩 楚小秋 李晋创 张国强 丁德强 廖浩天 张翔 王昕 公司简介 玛雅房屋是以特许经营为发展模式的全国性房地产中介连锁机构，于2002年12月25日诞生于中国西北重镇甘肃兰州，企业按照“立足兰州、辐射西北、面向全国，最终达到华人第一品牌”的愿景而不断发展壮大。目前，甘肃、青海、四川、陕西、宁夏、山东、新疆、海南等全国49个省区插上了玛雅房屋的大旗。2005年初玛雅率先在中国房地产中介业通过ISO9001国际质量体系认证，五年来，公司获得了中国房地产经纪金牌企业、CIHAF中国房地产营销代理品牌企业50强、中国地产100强金牌顾问等诸项殊荣。玛雅房屋已在中国迅速形成了品牌和行业优势，成为中国房地产中介业的后起之秀。玛雅房屋是全国房地产中介行业的知名品牌，超前的运营模式和前詹的交易资金控管系统为业内领先，与国家政策、法规不谋而合。“专业、效率、国际化”的目标体现了房地产仲介的专业权威。玛雅房屋拥有属于自己的商标、店面专利及成熟的经营模式。玛雅房屋《特许经营管理全集》为加盟商提供了经营管理的统一性制度；流通作业的统一标准；单店企业形象的统一视觉识别标准；全系统的科学性、合理性、标准化、规范化使得体系健康成长，为实现利益最大化起到了有力的保障作用。 玛雅房屋的SWOT分析 优势 1、业务范围主要在兰州等三线城市，竞争压力小， 资金需求量也小； 2、国家对三线城市的房屋政策监管环境较为宽松； 3、经过几年的发展，玛雅房屋的知名度； 4、玛雅房屋在兰州的市场占有率高，发展空间大； 5、行业专业性，技术性强； 6、三线城市多且分布广，市场空间大。 7、以特许经营模式为特点的扩张模式。 劣势 1、三线城市(如兰州)的房产中介起步较晚，且由于观 念等原因对中介缺乏普遍的认同性； 2、缺乏专业的人才，而且从业人员的素质良莠不齐； 3、违规操作现象频出，行业道德普遍缺失； 4、过分依赖二手房交易和房屋租赁。 机会 1、市场潜力大，前景广阔（1、从数量上来讲，住房需求量有增无减；2、由于新房的价格过高且上涨快，导致许多购房者转向二手房市场）； 2、品牌集中度高； 3、法律法规逐渐的健全政府加大了房改的力度； 4、网络技术的普及。 威胁 1, 市场空间暂时收缩； 2，国外品牌的大举扩张； 3，国家政策的不确定性(如:国五条的颁布以及兰州 市的十条禁令等)。 国五条：1，完善稳定房价工作责任制； 2，坚决抑制投机投资性购房； 3，增加普通商品住房和用地供应； 4，加快保证性安居工程的规划建设； 5，加强市场监管。 兰州市的十条禁令：要求中介机构和经纪人中介代理收费不得高于物价部门核定的收费标准。同时不得捏造散布涨价信息、不得低价收进高价卖(租)出房屋赚取差价、不得诱骗消费者交易或者强制交易；不得为交易当事人规避房屋交易税费等非法目的而签订阴阳合同、不得承购、承租自己提供经纪服务的房屋；不得为不符合交易条件的保障性住房和禁止交易的房屋提供经纪服务等。 对策 1，塑造客户对自身服务的和忠诚,树立中介品牌。 2，不断培训经纪人，提供专业规范的服务。 3，不断进行业务创新与专业的其他服务企业联合，提供全面和增值的服务。 4，创新企业中的组织管理。 5，计算机信息化和网络化管理。 特许经营 是一种规模化、低成本的智慧型的商业扩张方式，它利用知识产权的转让，充分调动一切有利的资本并实行最优化的组合，不仅完全符合知识经济条件下企业发展的方向，而且存在着巨大的优势。 特许经营对受许人的优势 * 受许人可以得到系统的经营管理培训和指导 * 受许人可以保证货源和产品质量，降低成本 * 受许人可以使用总部著名的商标或服务 * 受许人较易获得特许总部或银行的财政帮助 * 受许人可以减少广告宣传费用，达到良好的宣传效果 * 受许人可以获得特许总部更广泛的信息来源和销售区域的保护 特许经营对特许人的优势 * 特许人不受资金的限制，可以迅速扩张规模 * 受许人的积极肯干，有利于特许人事业的发展