净水器十大品牌科蒂洛：净水机营销方案.docVIP

净水器十大品牌科蒂洛：净水机专卖店策划营销方案? 近年来净水行业发展前景非常可观，特别是进入2013年以来，净水行业的竞争日趋激烈。让净水机专卖店的老板们疑惑的是市场上品牌那么多，要怎么样才能使自己的产品独树一帜，更具有优势和吸引力，把消费者的眼球吸引过来呢？科蒂洛净水器凭借多年的经营经验为大家分享几个销售小技巧。???? 酒香不怕巷子深的销售理念已经落伍，专卖场必须适当的做一些广告宣传，比如说在当地小区搞一下活动。为什么会出现相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人不成这种现象呢？这是销售的一个关键，专卖店的产品，如无法迎合大部分消费者的消费心理，经营就有一定的困难，什么样的产品适合大部分消费者，很多人认为便宜的产品就适合大部分消费者，不一定，净水机消费要结合当地消费水平，当地水质如何，就拿北方和南方，两地的货品需求是不同的。对于净水机专卖店而言，要实现全年销售业绩更上一层楼的愿望，就必须让其净水机品牌在区域市场上家喻户晓。而要实现这一点，净水专卖店就得拥有一个优良实战的推广系统，展开高效的市场推广，方能让梦想变成现实。??? ?首先是：低成本运作，立体化推广。由于考虑到多数净水企业和经销商的资金实力有限，再加上大型主题营销活动又是在控制成本的前提下展开和获取成功的。因此，净水专卖店在进行市场推广工作时，一是要做到对传播载体的科学选择，确保既低价又高质，即低成本运作；二是要多种传播载体同时展开市场推广工作，而不能只选择一种载体进行推广，也不能一个载体推广结束了再选用其他载体进行推广，而要科学的选择传播载体，立体化的展开宣传推广，这样才能收获最好的传播效果。???? 其次是品牌宣传单张是主要载体。品牌宣传单张是最优秀的传播载体之一，但是被很多净水专卖店所忽视，甚至认为宣传单张根本没有什么效果。显然，这是净水专卖店在宣传单张的内容、创意、设计、印刷和发行方面，都没有处理到位，才出现的惨况。相反，只要将以上内容处理好，品牌宣传单张将会爆发出异常强大的宣传力量，助推净水专卖店快速实现火爆的销售业绩。????? 再次品牌花车宣传是推广巨星。品牌花车宣传是市场推广的巨星，这一点不假。相对而言，品牌宣传单张是弱小的、静态的，而品牌花车却是巨大的、动态的、流动的、有声响的，能够迅速使广大消费者所熟知。这是因为品牌花车一是要不停地移动，二是因其有高音喇叭，隔几十米都能让人听到，这也辅助了品牌单张的发行，使其更具宣传效果。因此，净水专卖店在进行宣传推广工作时，一定要将品牌花车宣传工作做好，尤其是花车车身广告设计和音频广告创作，这两个方面是重点，需要很好的处理到位。????? 同时要做到广告横幅与拱门有效辅助。广告横幅和广告拱门，对大型主题营销活动将会有明显的辅助作用。所以，净水专卖店要根据专卖店本身和区域市场的实际情况，在控制成本和物料数量的前提下，充分利用好广告横幅和广告拱门，使之效果卓著。这一点，是易于完成的。????? 另外报纸DM广告拥有大魅力。目前在很多小城市，都有DM广告，一般在首页打个报花或报眼的广告，仅仅是200元或300元，但效果却非常的好。因此，净水机专卖店要根据实际情况，将所在地区的正规报纸、DM广告等报纸载体利用起来。不必打那800元以上的广告，只需打200元左右的报花或报眼广告，然后坚持打，打得越多效果越好。同时，加上之前的品牌宣传单张和品牌花车宣传，这样一综合，大型主题营销活动的传播效果就越来越显著了。????? 最后坚持电视广告和户外公交电子广告收获大业绩。电视广告依旧是广大消费者最关注的。广告时间久，消费者就对其品牌更信赖，从而产生了巨大的产品销量。鉴于这一现实，净水专卖店要根据区域市场的实际情况，合理的展开电视广告传播，并且持久地坚持，未来的回报就会非常的大。当然，这个电视广告传播同样要求是低成本的，例如打广告字幕、挂角广告等。一般在多数县级市场或地级市场的广告传播，费用都不贵，一年控制费用在2至3万元，是有必要，也是非常值得的。???? ?在其他方面，专卖店内的销售员必须具备相应的专业知识，这样才能给消费者留下好的印象。举个例子：消费者A来到店里，看到净水机产品，询问‘哪款净水机较好，想给家里安装一台净水机’，销售工作人员这个时候需慢慢了解顾客想要什么样的净水机，想达到什么样的净水效果，等了解了顾客的需求，便可以推荐一款净水机给他，这个时候他购买起来也非常乐意，给予消费者所需求的，就是最好的产品。而且安装和售后服务更是重点。卖出一款净水产品，安装服务要做到位，更需跟踪用户的情况，用户都比较喜欢售后服务完善的产品，口碑好了，用户会介绍给朋友亲戚，这样销量就自然提高了。