风险投资案例：纳贝公司与风险投资合作案例.pdfVIP

大量免费管理资料下载 管理之家论坛 http://51 1 案例十六 纳贝公司与风险投资合作案例 纳贝公司是2000 年由一个技术学者和一个管理人员共同创办的从事植物生物和天然药 物的科技公司。创办时仅有一个实验室，资产规模不足 12 万美金，到今天，不但具有一个 研发基地而且还有一个标准化工厂，产品具有出口和国内销售的广泛前景，资产规模已达到 250 万美金。纳贝的成长是在国内风险投资刚刚发展的背景下利用技术的先进性和一个让风 险投资者可以看到的市场预期来获得国内风险投资的，过程中也面临了诸如技术的产业化、 团队与人力资源的引进、管理的规范化、生产体系的标准化、市场的开拓等诸多问题，是一 个中国科技型中小企业的成长与发展的典型案例。 一、背景 自从 1992 年邓小平提出进一步改革开放的基本战略决策之后，在全国范围内就出现了 高新技术产业开发区建设的科技型中小企业创办和培育的模式。十多年来，国内绝大多数的 高新技术企业都是在这种基本模式下发展和壮大起来的。据资料统计，2000 年我国高科技 中小企业超过70000 家，技工贸总收入达到6000 亿元。从事生物医药行业的科技型中小企 业在中小企业中占有相当大的比例。1999 年，作为纳贝公司现任CTO 的尉亚辉博士和栾龙 先生两人相识后，尉亚辉博士向栾龙先生介绍了有关生物技术的基本情况和自己在细胞工程 尤其是把细胞工程技术应用在天然药物的生产上的一些进展，栾龙先生在通过对市场初步的 调研和判断后，决定利用西安高新技术开发区的一些优惠政策创办一个专门把尉亚辉博士的 技术产业化的生物公司，在技术的产业发展过程中逐步形成公司的核心产品并推向市场。最 终达到公司发展的目的。于是在2000 年的4 月开始，公司正式投入运营。 二、投资过程 栾龙先生具有十多年管理企业的经验,他深知对中小型科技企业风险投资的价值最终在 于该企业的技术价值，还要结合市场需求和技术产业化等现实性问题。在和尉亚辉博士深谈 之后，栾龙先生了解到：公司的核心技术就是利用现代生物工程设备系统（在专业上称为大 规模细胞培养系统）用植物细胞高效繁殖的方法来生产天然植物中存在的有效活性成分。这 是近二十年在生物化学领域比较前沿的一个研究和生产应用领域。通俗的讲就是在系统设备 中利用植物细胞在生物发酵罐中的繁殖，通过人为的干预来加速植物的生长并控制植物中有 效成分的代谢，最终实现植物中有效成分的生产。其优势就是在不依赖野生植物或人工种植 植物的条件下可以获得对天然药物原料的加工与生产，在保持纯天然的品质下进行常年不断 的低成本高效率的生产，同时大大提高天然药物的质量标准和稳定性，是把天然药物原料生 产的一个革命化的进步。 然而技术终究只是技术，只有将技术转变成工业化批量生产的产品并最终投向市场才能 收回投资。经过进一步的了解，栾龙先生得知纳贝公司利用细胞技术生产了一种最近因为其 1 本案例由同济大学管理学院陈伟忠教授和栾龙先生提供。 74 大量免费管理资料下载 管理之家论坛 http://51 优异的活性而风靡世界的一个植物中的天然成分。这种被称为白藜芦醇的天然化学成分是近 年来人类发现的新天然药物。有关他的科学研究报道不断的刊登在世界顶级学术期刊和各种 专业文献杂志上，它具有能够延缓人类衰老、预防人体细胞的突然变异、防止心脑血管疾病 的发生、改善女性雌激素的内分泌水平等多种功效，在新药、保健食品、化妆品、食品添加 剂等方面都有广泛的应用前景并已经在西方发达国家开始应用。纳贝公司在开发出用细胞技 术来生产这种物质的技术之后，不难看出将具有无须原料采购和收集、常年不间断生产、综 合成本低等突出优势，同时具有标准化程度高、原料特性稳定等其他所有同类产品竞争者不 具备的质量优势，更加长远的看，纳贝公司在这个产品上的成功还意味着势必将来会有更多 利用细胞技术生产其他植物药原料产品在这个公司的产品目录上出现，这正如上面所说，是 一个植物药原料（尤其是对中药现代化）生产的革命化进步。 从市场需求方面看：首先，中国是一个具有几千年植物药（称为中草药）的使用历史， 天然草药和植物具有对人类的疾病的治疗具有一个根深蒂固的市场基础和世界最大的市场 规模。根据行业统计，整个国内中草药制成品市场规模为6