创业更像女人的人生.docVIP

创业更像女人的人生 選擇合作夥伴、懂得控制風險、重視與夥伴的溝通，這是創業必做好的三件事。聽聽馮侖給你講講這裏面的“秘笈”。 現在單打獨鬥越來越難，你如果想成功，就必須尋找到價值觀相同的夥伴，彼此保持良好的溝通，同時控制創業中的風險，把每一個階段的小勝利積累成大成功 第一件事：選擇合作夥伴 創業相當於人生，我個人覺得更像女人的人生，不像男人的人生。什麼意思？女人的思維是正經認真，而男人的思維是娛樂快活。比如《非誠勿擾》這種相親節目，都是女選男，女嘉賓一見到男嘉賓就和終身大事聯繫起來，挑選起來特別認真，而男嘉賓總是想先牽手再說吧，該結婚就結婚，雙方差異是很大的。所謂終身大事就是要求雙方價值觀、性格、出身、背景和身體情況各方面都撐得住“終身”這個層面。 對於創業而言，選擇合作夥伴如同選擇終身伴侶。其中最重要的標準是價值觀一定要一致，這和女性用終身大事思維找物件是一樣的。這樣你們可以同甘共苦，一直走下去，可以化解很多危機。合夥人價值觀一致還有一個好處，就是即使當你們分開的時候，也不影響繼續做朋友。你會發現，今天凡是做得還可以的創業者，當初都有一些夥伴，這些夥伴沒有變成他們發展當中的負面因素，反而是很大的幫助。 找合作夥伴時，你要有超出錢的想法，最後掙錢是最理想的，而不是一開始就完全是一個湊合的事兒。如果是你有錢、我有關係，咱倆先對付著弄了，這事兒最後都會掰。所以找合作夥伴在價值觀方面需要更多的審視，更多的討論，不完全是你有錢、我有關係、他有產品，最後湊合一塊幹。這樣短時間可能還好，但是接下來會很麻煩。 我和一個老 江湖聊天的時候說這個時代快過去了，今天創業的人都會有夥伴。馬雲他們是很成功的，十幾個人最後做得很好。當然也有不需要夥伴，一開始就自己一個人做的。20年前我跟劉永好一塊兒做生意，那時候只有非常少的人敢做生意，這些人慢慢發展成江湖大哥，他們的模式就是一個人，下面一堆職業經理人。那時候更多的是一個英雄帶領一群人，現在更多是幾個股東合夥做事。在幾個人合夥的時候，整個價值觀體系非常分散，價值觀這個事重要在哪兒？重要就在於人和人之間相同又不同，坐在一塊兒聊天吃飯是相同的，一出門思考的事、做出的判斷都不一樣，相當於兩個教徒，一個基督徒，一個穆斯林，說話彼此都知道，寫字彼此都認識，但是一出門一個找上帝，一個找真主，完全不一樣。 價值觀的感覺是什麼？離得近看不出來，離得越遠差距越大。比如走過二十年後回頭看，你發現穆斯林是一種人生，基督徒是一種人生，佛教徒是一種人生，無神論者是一種人生，年頭越長越不一樣。 另外，你經歷的事越多，就會發現價值觀差距是非常之大的。大家最後的開心是因為價值觀的一致性，而不是賺多少錢。選創業夥伴相當於我們找一個精神上、未來發展方向上，以及生活方式上的夥伴，所以是非常重要的。 第二件事：懂得控制風險 前面講的終身大事思維也是一種控制風險的辦法。你究竟是先快活後擺平，還是先安全後快活，這個很重要。 我們老開玩笑說，女性思維一定是在安全情況下去找快樂，而男人經常是冒著風險先快活再說。做企業也是這樣，你究竟是圖一時之快，還是在風險全部控制下享受那種小樂趣？大快活和小樂趣有很大不同，你如果追求風險控制下的小的喜悅，往往可以成功。很多工程師出身的創業者就是這樣，像我們這種比較江湖的創業者就變得不那麼精緻，喜歡追求一時的擴張。但是工程師出身的創業者會在安全的情況下一點點做技術改進，最後導致一個大成功。 大家知道嗎，超市是先開在實驗室裏，才開到街上。這個實驗室是模擬成超市門店，比如很多洗髮水品牌放在一起，找目標人群做測試，攝像機架在上面拍。實驗把目標人群分成幾種，有瞎逛型的，有見了就買型的，然後再根據年齡等特點進行研究。研究完後再調整貨架的商品擺放，調完了再放到超市里去，每一個貨架的營業額比調整前高出40%以上，這就是科學。科學變成什麼？就是小快樂，不是大快樂，所以做生意要變成在風險控制的情況下，逐步聚集小快樂，這些小勝利最後就成了大成功。Q Q、微信總是不斷加一個小功能，最終形成一個巨大的、好幾億的客戶群，取得超級的成功。 人和人相處也是這樣，你只追求快意恩仇，逞一時之強，有時候很容易，難的是幾十年一直在控制風險的情況下去處理小問題。一些公司上市以後，錢很多，要逞強。最近尚德出了一點小狀況，恐怕也是比較逞強，政府在後面加油，產業過度擴張。我現在做立體城市，確實有點逞強，但是我們知道把風險控制好，在控制風險的前提下逞強，而不是把所有家當賭在這一個事上。 第三件事：重視與夥伴的溝通 女性思維的第三階段就是溝通和相處。溝通方式很重要，因為在生活當中相處，第一件事就是溝通，而溝通有無限多的方法。在創業過程中，買賣本身就是比較鬧心的事兒，創業夥伴之間的溝通就變成了過日子，最後都是因為溝通不好出了問題。 我們一方面很需要溝通，另外一方面溝通非