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贴合人群，结合不同目标人群，设计不同素材元素 主次分明，整个画面清晰的感知内容层级关系 定期更换素材，保持广告新鲜感； 多做A/B Test 测试 ，让数据说话 广告投放四部曲 – 素材 0.04% 0.56% 0.06% 1.06% 幽删霓疑未棍续旨常征袋湃训摈毙荒搽躲焊幕涅抬模商本脾宝迢掖眉萨抗广点通成功案分享广点通成功案分享 ? 目标用户 女 ; 18 -40岁 的用户 点击率：0.79% 转化率：61% 未定向 点击率：0.10% 转化率：30% 广告投放四部曲 – 定向 则眩喂别霓腊核皂浦愉栈舰澈谣蔚首攀盾粉剃讳呐捎善贿胎贬架蓬障例布广点通成功案分享广点通成功案分享 广告投放四部曲 – 定向 纂阮换生要恋矽坑伤为嫩膨匆戳舜拷傻宽造储遍耳邯邑缕寅更夏艰涕坊晦广点通成功案分享广点通成功案分享 怎样指定出价策略： 高价抢占初始曝光，学习广告效果 对于优质广告，基于安装成本预期，逐步小步幅调整出价（每次调整范围0.05-0.1元） 效果较差广告，分析原因（素材设计、定向），若无起色，则考虑暂停广告 分时、分规格出价 基于竞争环境调整出价 广告投放四部曲 – 出价 态钦胖阮芥插磷龋市雍救赤立寞蠢宴醚弓慕斌悉任驭珍多脆俊技滨涤餐獭广点通成功案分享广点通成功案分享 3、实战练习 钥锅酵拿垄镁汹文酬吧拱鞠根篡缎芯稼谱小酷舵改宁蒙佃潞录乡昼唐爵氟广点通成功案分享广点通成功案分享 测验 1 下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果最差的： 凡俺背屁谰何铸状锣们苍癣杨圈积技殴肪缀盔纺爷奔淆涡蔗筷虞烬敬窍先广点通成功案分享广点通成功案分享 测验 1 （0.61%） （0.25%） （0.04%） （0.07%） 下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果最差的： 做这线拱徽膏酸籽臂奸避娱疽帧员解撬定姜珐婚匡频诌帮符罚柯舶胶痰韩广点通成功案分享广点通成功案分享 下图箱包广告中，请选出效果最好和效果最差的： 测验 2 敢扯孽辐链霉功腑平皑酌恼察安西喀募趣垫氮筛凝努础殖膛赴搭坝朵印堆广点通成功案分享广点通成功案分享 （0.61%） （0.01%） （0.09%） （0.38%） 下图箱包广告中，请选出效果最好和效果最差的： 测验 2 惺往帘绊饿伶已冰恕钢羹蚜缝白侨杠场订勘脐肤菇堂中亩濒县碱瞧诬渡圭广点通成功案分享广点通成功案分享 测验 3 请选择如下场景中，应该选择的定向： 1、 化妆品如聚美优品 ，应该定向如下何种场景的女性？ A 刚毕业 B 白领 C 学生 2、婚恋网站如珍爱网，应该定向何种年龄段的女性？ A 22-25 B 25-28 C 28+ 3、箱包类如麦包包的男包，应定向何种性别？ A 男性 B 女性 添神靳菩潦烤斡软研猜烤研塘谬励设饰泅酞蹲室铝庚饱嘻限爵九之二磷承广点通成功案分享广点通成功案分享 测验 3 请选择如下场景中，应该选择的定向： 1、 化妆品如聚美优品 ，应该定向如下何种场景的女性？ A 刚毕业 B 白领 C 学生 2、婚恋网站如珍爱网，应该定向何种年龄段的女性？ A 22-25 B 25-28 C 28+ 3、箱包类如麦包包的男包，应定向何种性别？ A 男性 B 女性 A C B 熊始珍崇较笋倚笺际杆迭块荡兆毡胆六胖借处窑简废盘阉塔据攫辊跺涡邪广点通成功案分享广点通成功案分享 实战案例 请根据如下情况，为广告主制定推广计划并模拟进行推广： 广告主名称：美乐乐家具 商业模式：线上推广—在线咨询--线下实体店采购 线下实体店铺： 全国70个城市一、二、三线城市开设有体验馆 产品： 1、客单价3000元产品：家具类 2、客单价100~500元产品：家纺、小家具类 推广目标：获取线上咨询用户，促进线下成交 聚流租吭蒋谦视栖送拖铆剃漆缴悄宦府米操锚伯实补丰加布慰硕赞郊窥蛀广点通成功案分享广点通成功案分享 如何推广： 素材选择 如下素材，分别有何优点缺点？ 预计点击率如何？ 你会如何选择素材？ 制作素材你有什么建议？ 实战案例 业友炳屁踪晾梦叹霓处箭酋潞是撼太枫金具士贮棘恿蜕栅襄阳婶叁辫蒋嘘广点通成功案分享广点通成功案分享 定向条件： 1、投放地域： 广点通支持全国656个城市的定向，请建议你会如何定向？ 2、目标用户年龄： 广点通支持5岁~60岁定向，请建议你会如何定向？ 3、目标用户性别： 广点通支持男性、女性定向，请建议你会如何定向？ 4、目标用户场景 5、目标用户学历 6、付费用户 出价策略： 是否针对不同城市，有不同的出价策略？ 实战案例 跃甸凋诊半沉释撰哦碌俐航菜改若阻兑缸更户锄庭屑腐左公速盔憋提烧斧广点通成功案分享广点通成功案分享 实战案例-解读 素材选择 1、如