只有15的广告有人看医疗广告生存法则.docVIP

只有15%的广告有人看 医疗广告生存法则 一、为什么85%的广告没人看? ??? 解读：如何挤进那15%的成功广告中去，吸引了读者就是成功了一半。 ??? Quester视角：反过来讲，只有不到1/5的广告能吸引人。广告的失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的；31%是因为广告代理公司的创意失败了；83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。 ??? 以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。 ??? 在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。 ??? 你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么. ??? 二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力 ??? 解读：也就是说，标题和内文的阅读效力是 5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。 ??? Quester视角：再从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量？这个调查结果是一个很好的参考。当然，在标题里说什么，是下一个问题。 ??? 三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费 ??? 解读：原因和上面一样。这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么（按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”。等等。但是并非一切都是这么教条），以及如何吸引注意（传统的3B原则，婴儿、美女、野兽）。 ??? Quester视角：“人头马一开，好事自然来”是黄霑的广告金句。黄霑写过一本关于广告的小册子，有兴趣的人应该找来读读。 ??? 标题说什么，绝不是上述3B原则这样的用法，3B是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。 ??? 文字的吸引艺术，是另外的技巧。 ??? 四、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍 ??? Quester视角：这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。 ??? 我们试着按这个假设做一个推理： ??? A4 幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为1。但是经过测试，即便是将文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。 ??? 这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。 ??? 那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍注目率。（其实如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪） ??? 那么这样空出一半来，就要经受考验了，客户的接受能力？内容的充足性？空白的性价比（越是低廉的产品，越不值得这样做）？ 五、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%，因为它接近实际 ??? Quester视角：“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。（按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，也是“数字说话原则”，方便速读） ??? 六、彩色广告是黑白广告的5倍 ??? 解读：一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。 ??? Quester视角：如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢？因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。 ??? 七、广告语8-12个字最易记忆 ??? Quester视角：这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。 ??? 是否便于记忆，还看押韵与否 ??? “美特斯邦威，不走寻常路”一个很好的例子。（音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口） ??? 八、广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字阅读人数为1 ??? Quester视角：好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助的。 ??? 再有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么？是结构。古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些男女主人公的亲昵镜头；而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。 ??? 这些都说明，现在的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在20分钟内不能吸引你的电影会让你