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农技服务APP 农业电商平台 为什么要做农技服务APP？ 在移动终端被广泛普及的新互联网时代，各个行业都不可避免地产生了门户“移动化”的需求，如果企业可以抓住移动营销供需商机，便可先发制人，在崭新的市场空间内抢占先机。 农村-崭新的市场空间。 这个市场空间。 1)创造价值市场：产出=提供优质生产资料+服务 包括：制造产品的原辅材料，如：建筑材料、企业各种原材料、土地、农机具、饲料、种苗等。、 2)实现价值市场：变现=销售农村工业产品+农副产品 包括：粮棉油、蔬菜类、土特产类、养殖类、加工类、其它类。 3)享受价值市场：消费=工业品下乡+支付服务 实物类：买车、买房、建材、粮棉油、食品、蔬菜、鱼肉蛋奶、服装、电器、图书影像、日用品类等。 支付类：水电煤汽暖、通讯教育、保险医疗、交通出行、彩票等 APP 电商平台 企业 用户（农民） 农技服务，农资产品 消费者数据，资金 APP发展制约因素 物流末端：最后一公里的物流费用，谁愿意长期为此买单？农村电子商务的战略机遇期稍纵即逝，怎能等到物流体系完善的那一天？ 市场切入点：从工业品下乡、土特产品、粮油食品、服务项目、农资供应切入农村电子商务市场，或细分市场的公司，都在探索、突破之中。 买卖方流量：平台需找到起步就能使买卖双方流量不断上升的路径，与上下游黏性；还要规避农村购物习惯，网购产品疑虑较多，农村人与城市人的购物体验不同等多种因素制约。 盈利模式：乡镇村建站容易，持续运行难；业务流程设计不合理，尤其在代购业务量不足，3-5%的代购费又难以调动服务站的持久积极性。 APP发展制约因素 1）产业链上下游高度分散 2）规模化、标准化程度低； 3）信息不对称； 4）科技技术应用水平低； 5）物流水平落后； 6）金融资源不充分 7）品牌意识薄弱。 8）线下服务站依赖性强。 怎样突破制约取得发展？ 万物皆有其中心:农村电子商务也有自己的中心—服务！代表农村未来的年轻创业群体最渴望的是服务，包括平台、帮助、引导、支持、平等、尊重、信任的品牌服务。这几乎是一片空白，需求就是机会，帮助别人成就自己！ 当前，单纯的服务是难以启动农村电子商务市场的，服务的切入要靠农资！农资是刚需，影响人口最多，覆盖地域范围广，2013年农资市场规模1.52万亿元，是直接帮助农民创造财富、增收脱贫的切入口。 6大点 1)经营模式 2)创新销售模式 3)做实服务 4)实现价值市场 5)享受价值市场 6)繁荣农村 7)独特路径 8)全局谋势 农技服务APP 农资经营是起点 技术支持是保障 品牌服务是保证 金融服务是催化 农村繁荣是结果 抢占整个农村电子商务市场是核心 云农场，农技宝，益农宝 三家对比 分析APP做的方向， 主要分析云农场 此处几张PPT为贴图对比。 对比方式，一家一家分析。 云农场-联想控股 优点缺点 盈利模式 云农场对服务站点工作人员进行培训，农资商家返“代购费”（又称“服务费”，根据农资品类毛利而定），发展云农场注册会员是服务站的主要盈利方式 农技服务比较薄弱。 应该是提供服务，做出品牌。 农技宝-电信牵头，政府带路 简介 优劣势 农技服务相当到位 农产品买卖相当差劲。只有农技 服务，没有农资交易 益农宝-中农在线 简介 优劣势 界面做得很好 农技服务APP如何推广（分析以上3家） 据公开资料，云农场正式成立于2014年2月，是由天辰云农场股份有限公司创建的一家网上农资交易平台，主要为农民提供化肥、种子、农药、农机交易及测土配肥、农技服务等提供多种增值服务，其中自营和商家入驻比例大致各占一半。截至目前，云农场拥有200多家县级服务中心，16000多个村级站点，市场覆盖了山东、江苏、河南等十几个省份。 * *