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如何打动准增员对象精要
如何打动准增员对象
;你是否有如下困惑——;3;案例赏析;付曦在面谈中如何打动准增员对象？
从这个案例中，你印象最深的是什么？
时间：3分钟;6;一、了解准增员的资料与意愿激发点;了解家庭及激发点的问题：;1、孙先生在贸易公司工作多长时间了？（7年了）——过去
2、哦，那蛮久的了，现在应该一定的职级了吧？——现在
（现在做一个小主管）
3、那不错啊，收入一年应该有30万吧？——现在
（有就好了，一半都不到）
4、那未来3－5年内，你的收入有没有可能提高三到五倍？——未来
——没可能，我们的工资每年涨的不多！;准增员对象有哪些常见的工作意愿激发点？;金钱收入;研讨内容：
分组研讨如何通过提问了解准增员对象的激发点
如何针对的进行打动说明
研讨时间：10分钟
发表时间：20分钟;针对希望提高收入者;针对渴望在事业上获得晋升者;针对积极向上，渴望成长者;针对虚荣心较强，渴望被认同者;针对不喜约束，渴望自由者;针对渴望稳定工作者;针对渴望创业者;针对希望有简单的人际关系者;针对希望快乐工作者;22;配套工具的选用要点;任务要求：小组内两两自由组合演练前期研讨的打动面谈话术和工具；
演练时间：5分钟/人;打动准增员对象的检视与完善 ;课程回顾;27;祝愿各位主管成功入围峰会清迈游！;如何打动准增员对象授课向导
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